Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕсиховоздействие при общении.




—.ј.«елинский

—пецифические особенности воздействи€ на психику

 

 

C. ј. «елинский

—пецифические особенности воздействи€ на психику

 

 

© «елинский —. ј., 2014

 

“екст печатаетс€ в авторской редакции.

¬се права защищены. Ќикака€ часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешени€ владельцев авторских прав.

 

 

монографи€

—пецифические особенности воздействи€ на психику

 

ќглавление.

1. ѕсиховоздействие при общении.

2. √ипнотическое воздействие.

3. ѕсихоаналитическое манипулирование.

4. ћанипулирование и женщины.

5. ћеханизмы запоминани€.

6. ќсобенности психики.

7. Ёффект подсознани€.

8. ѕриемы управлени€ психикой.

9. ѕсиховоздействие через невроз.

10. —писок литературы.

 

 

ѕсиховоздействие при общении.

Ќеобходимо обращать особое внимание на возможность осуществлени€ актов информационной агрессии в направлении психики того или иного индивида. —тановитс€ возможным подобное благодар€ специфике человеческой психики, и продиктовано, в свою очередь, необходимостью достижени€ запланированного результата в общении одного индивида (манипул€тора) с другим (объектом манипул€ций).

»звестно, что в процессе жизни в социуме, тот или иной индивид не может избежать необходимости соблюдени€ определенных требований, установленных обществом, в котором проживает индивид (обществом, или если шире Ч государством), и заключающихс€ как, например, в выполнении об€зательных правил (законов), при нарушении которых может последовать наказание (правил и законов, регламентирующихс€ уголовным законодательством, трудовым кодексом, правила техники безопасности, правила дорожного движени€, и т.п.), так и соблюдении правил т.н. негласных, действие которых распростран€етс€ на всех членов общества, а в случае нарушени€ несет в основном негласное порицание; такие правила постигаютс€ индивидом главным образом в процессе обучени€ и воспитани€ в школьном и учебно-трудовом коллективе, в семье, в общении со сверстниками, в наблюдени€ми за поведением других людей, то есть уже так или иначе мы можем говорить о воспитании посредством наблюдени€ за окружающей средой, посредством проживани€ в социуме. ¬ этом случае, при нарушении собственным проступком тех или иных устоев общества, подобный индивид будет заслуживать общественного порицани€, что, впрочем, может привести и к изгнанию индивида, совершившего проступок, из определенного социального круга, вынудив, в частности, сменить работу, место жительства, и проч. Ќо при этом Ч не привести к аресту и последующему заключению под стражу. ѕоследнее осуществл€етс€ только в случае нарушени€ индивидом уголовно-процессуального, и в исключительных случа€х административного, законодательства.

 лючевыми словами в любом психологическом воздействии €вл€етс€ Ђслової, посредством которого уже в свою очередь и передаетс€ та или ина€ информаци€, а с помощью слова и информации Ч осуществл€етс€ воздействие на психику индивида (причем, как того, на кого направлено подобного рода воздействие, так и самого говорившего). ѕри этом, информационно-психологическое воздействие как на говорившего (коммуникатора), так и на объект получени€ информации (коммуниканта) по силе своего воздействи€ иной раз сопоставимо, и, по сути, весьма опасно, так как приводит в результате осуществлени€ подобного действи€ к определенному программированию, закладыванию соответствующих установок в психике (в подсознании), что в свою очередь способно привести к последующему выполнению таким индивидом подобных установок манипул€тора. » не надо в данном случае слишком критически относитьс€ к слову Ђманипул€цииї. ѕрактически любое общение, как на межличностном уровне в общении одного индивида с другим, так и при общении в группах любой формы (собрание, коллектив, мала€ группа, масса, толпа, проч.), несет в себе стремление (в лучшем случае бессознательное) продемонстрировать собственное превосходство путем подчинени€ психики другого индивида установкам, инициированными коммуникантом (манипул€тором), т.е. нам следует говорить о бессознательном или сознательном стремлении одного Ч одержать вверх в общении над другим. »ного не только не дано, но и невозможно, если мы ведем речь об отношени€х внутри социума, общества, с установленным обществом законами, нормами, системами ценностей, и выполнением прочих об€зательств, которые накладывает проживание индивидов в любой социальной среде. ѕричем подобное характерно дл€ любой форм общества, будь-то первобытнообщинный строй или социализм.

–ассматрива€ общение как форму коммуникации, мы должны говорить о том, что в большинстве случаев общение представл€ет собой информационно-психологическое воздействие одного индивида на другого (или на массу), и уже строитс€ подобное воздействие на базовых законах человеческой психики.  ак известно, мозг человека состоит из двух полушарий, правого и левого. “аким образом психика человека содер≠жит в себе два противоположных психофизических начала Ч левомозговой положительный Ђдуховныйї и правомозговой отрицательный, или Ђживотныйї. ѕравое полушарие мыслит чувствами и образами, поэтому €зыком и пам€тью правого полушари€ €вл€ютс€ чувства и обра≠зы, так же как и у животных, и соответствует чувственно-образной бессознательной природе чело≠века

”правл€ют реакци€ми Ђживотногої правого полушари€ инстинк≠тивные чувства, ощущени€ и образы, которые называютс€ жизненными потребност€ми, и к каковым относ€тс€: инстинкт сохранени€ жизни, половой инстинкт, инстинкты голода, жаж≠ды, жиль€, территории и др. ѕоэтому ключами к Ђживотнойї правомозговой природе чело≠века €вл€ютс€ чувства, образы и ощущени€, удовлетвор€ющие его основные очеловеченные инстинкты-потребности. ћыслительна€ же де€тельность правого полушари€ мозга очень проста Ч при удовлетворении инстинктивных потребностей человека оно ге≠нерирует положительные чувства, эмоции и образы, а при их не≠удовлетворении Ч отрицательные. ѕоэтому, зна€ бессознательное устройство правого (чувственно-образного) полушари€ мозга, манипул€торы используют различные способы воздействи€ на глубинную бессознательную правомозговую природу человека, которую большинство людей совершенно не контролирует, а поэтому и защититьс€ от таких трюков манипул€торов не может.

Ћевое полушарие мозга человека €вл€етс€ его Ђсловесно-духовнойї природой. «апоминает левое полушарие мозга только слова. языком левого полушари€ мозга €вл€ютс€ также только слова, офор≠мленные в человеческую речь, котора€ и создает идеальную ду≠ховную природу человека Ч его идеалы, принципы, убеждени€, общие и профессиональные знани€, его воспитание и нравствен≠ность, его совестливость и мораль, его общественные и социальные установки и т. д.

“аким образом, психические функции распределены между левым и правым по≠лушари€ми мозга. ‘ункцией левого €вл€етс€ оперирование сло≠весно-знаковой информацией, а также чтение и счет. ‘ункцией правого Ч оперирование образами, ориентаци€ в пространстве, ко≠ординаци€ движений, распознавание сложных объектов (например, лиц, фигур, цвета) и др. ѕри этом различи€ между полушари€ми определ€ютс€ не тем, какой материал они получают от органов чувств, а тем, как они его перерабатывают и используют. Ћевое полушарие заведует абстрактно-логическими способами переработки, а правое Ч нагл€дно-образными и нагл€д≠но-действенными. Ћевое работает прерывисто и пос≠ледовательно. ѕравое полушарие перерабатывает информацию од≠новременно, мгновенно схватыва€ многочисленные свойства объектов воспри€ти€ в их целостности, нерасчлененности.

‘ункциональна€ асимметри€ полушарий головного мозга за≠ложена в человеке только как предпосылка, а окончательно фор≠мируетс€ и корректируетс€ конкретными услови€ми жизни, обу≠чени€ и воспитани€. ƒл€ некоторых видов человеческой де€тельности предпочтительна така€ повышенна€ активность правого полушари€. Ќапример, дл€ успешного ведени€ рукопашного бо€ человеку надо активизиро≠вать функции правого полушари€ и ослабить, притор≠мозить де€тельность левого, так как именно правое полушарие от≠вечает за положение тела в пространстве и ориентацию в нем, за координированность и скорость движений.

ѕереживание любой ситуации в спектре ее пространственно-временных характери≠стик также осуществл€етс€ правым полушарием, работа которого позвол€ет человеку ощущать себ€ Ђздесьї и Ђсейчасї, в конкрет≠ной данности происход€щего и в текущий момент времени. ѕо≠этому усиление активности правого полушари€, его доминирова≠ние над левым, как бы раздвигает рамки ощущени€ времени и продлевает субъективное течение времени. ¬нешне это выража≠етс€ в ускорении ответных реакций тела. ƒело в том, что на сло≠весном (абстрактно-логическом) уровне мышление человека ус≠певает переработать не более 100 единиц информации в секунду, тогда как на образном и сенсомоторном (двигательном) уровн€х Ч до 10 миллионов единиц! Ѕлагодар€ этому тело, освобожденное от разума, мгновенно запускает нуж≠ную в ситуации двигательную реакцию. ¬от почему мастера ру≠копашного бо€ отражают нападение и контратаку≠ют раньше, чем сами успевают об этом подумать. ќднако выбор тех или иных движений (св€зок приемов) мозг может осуществить лишь из числа тех, которые уже закодированы в виде стереотипов в собственной психике, а чтобы загнать их туда, требуетс€ многократное повторение (не менее 5000 раз на каждый прием) и длительное упражнение, т. е. отра≠ботка в похожих, но все же различающихс€ детал€ми ситуаци€х.

»ными словами, автоматизм действий в поединке требует предваритель≠ной наработки определенных серий движений. ¬по≠следствии такие серии ударов и защит тренированный человек может выдавать практически мгновенно после общего опознани€ характера ситу≠ации.

”становлено, что на опознание ситуации, осуществл€емое правым полушарием, требуетс€ всего лишь 60 миллисекунд, тог≠да как ее поэлементный анализ (работа левого полушари€) зани≠мает 320 миллисекунд. Ќо если, например, два удара идут один за другим с интервалом меньше этой величины, то человек физически не способен адекватно прореагировать на второй из них. ѕоэтому вс€кий раз, когда спортсмен пытаетс€ пон€ть си≠туацию в детал€х, неизбежно опоздание с ответными ударами (и тем более с контратакой). » наоборот, воспринима€ ситуацию в целом (т.е. не дума€), на основе ранее отра≠ботанных приемов, которые закреплены в подсознании, спортсмен успевает выдать ответную реакцию в кратчайший про≠межуток времени. Ёто и есть автоматическое, т.е. ин≠туитивное мышление мастера рукопашного бо€.

ƒоминирование правого полушари€ снижает чувствитель≠ность к боли и ослабл€ет критичность в оценке окружающей дей≠ствительности. —оответственно, снижаетс€ выраженность реакций на реальную опасность, вплоть до полного пренебрежени€ ею. ≈сли подобное состо€ние накладываетс€ на готовность сражатьс€ до конца и безразличие к смерти, то спортсмена про€вл€ет удивитель≠ное бесстрашие. “акой человек перестает обращать внимание на что бы то ни было, кроме того, что имеет пр€мое и непосред≠ственное отношение к действи€м противника. «ато все, что идет от врага, даже самые слабые сигналы (выражение глаз, мимика, микродвижени€ конечностей и тела, интонации голоса и др.), вос≠принимаетс€ необыкновенно остро.

«аметим, что в психике обычного человека левое полушарие мозга стремитс€ все врем€ контролировать правое. ќднако в случае недостатка воспитани€ и образовани€, контроль психики ослабевает, а значит, начинает доминировать правое полушарие, с его животными инстинктами. “акие люди бессознательно стрем€тс€ к удовлетворению инстинктов и низменных потребностей. » в какой-то мере станов€тс€ в значительно большей степени подвержены манипул€тивному вли€нию из вне, со стороны манипул€торов, в роли которых могут выступать те, кто знает механизмы воздействи€ на психику. » психика Ђпростогої человека в данном случае оказываетс€ более предрасположена к внушению, поэтому и массы зачастую образуютс€ из представителей низших и части средних слоев населени€, близких к низшим. ѕредставители высших и близких к ним средних слоев предпочитают быть вне масс.

 ак известно, дл€ того чтобы информационное воздействие оказалось более успешным, необходимо снизить барьер критичности психики, что можно достигнуть, например, перевед€ хот€ бы на непродолжительное врем€ психику индивида в измененные состо€ни€ сознани€ (»——).

¬ обычном состо€нии (ќ——) психика воспринимает какую-либо информацию посредством того критического барьера, который стоит на пути подобной информации. Ёто состо€ние обычной жизнеде€тельности индивида, т.е. то состо€ние, с которой св€зана готовность сознани€ индивида к воспри€тию себ€ и окружающего мира.

—ознание делитс€ на несколько характеристик.

ѕервой психологической характеристикой сознани€ €вл€етс€ способность представл€ть действительность (реальную и воображаемую), контролировать и управл€ть собственными психическими и поведенческими состо€ни€ми, способность в форме образов воспринимать окружающей действительности.

¬торой характеристикой сознани€ €вл€етс€ мысленное представление и воображение действительности. ѕри этом, исход€ из того, что воображение и представление не всегда св€заны с волевым контролем сознани€, следует говорить о предсознании (предсознание Ч промежуточна€ стади€ между сознанием и бессознательным). ќднако волевое управление психическими процессами и состо€ни€ми всегда считались прерогативой сознани€, ибо человек в такой момент сознательно отвлекаетс€ от воспри€ти€ окружающего мира и сосредоточивает свое внимание на какой-либо идее, образе, воспоминании и т.п., рису€ и развива€ в своем воображении то, что в данный момент он непосредственно не видит.  роме того, сознание тесным образом св€зано с речью. ¬ сознании (как и при помощи сознани€) становитс€ возможным осмысление осознаваемого, наделенность его определенным смыслом в градаци€х человеческой культуры. ѕри этом в сознании отображаетс€ только основные и главные характеристики предметов, событий, €влений, и проч.

“ретьей характеристикой сознани€ считаетс€ способность сознани€ к человеческому общению. — помощью €зыка человек передает другим не только сообщени€ о своих внутренних ощущени€х, но и о том, что знает, видит и т.п., то есть передает объективную информацию об окружающем мире.

 роме того, особенностью сознани€ €вл€етс€ наличие в нем интеллектуальных схем, т.е. определенных умственных структурах, в соответствии с которой человеком воспринимаетс€, перерабатываетс€ и хранитс€ информаци€. “акие схемы включают в себ€ правила и пон€ти€, используемые людьми дл€ приведени€ имеющейс€ у них информации в определенный пор€док (т.е. отбор, классификаци€ информации, отнесение ее к той или иной категории и т.п.).

ќбменива€сь друг с другом различной информацией, люди выдел€ют в такой информации главное. “ак происходит отвлечение от всего второстепенного и сосредоточение сознани€ на самом существенном. ќткладыва€сь в лексике и семантике в пон€тийной форме, это главное затем становитс€ досто€нием сознани€ человека по мере того, как он усваивает €зык и научаетс€ пользоватьс€ им как средством общени€ и мышлени€. ќбобщенное отражение действительности и составл€ет содержание индивидуального сознани€. ¬от почему мы говорим о том, что без речи сознание человека невозможно.

 роме того, €зык и речь образуют два пласта сознани€: систему значений и систему смыслов слов. «начени€ слов Ч это то содержание, которое вкладывают в слово носители €зыка, когда принимаютс€ во внимание всевозможные оттенки слов, отображенные в толковых и специальных словар€х. —истема словесных значений составл€ет пласт общественного сознани€, которое в знаковых системах €зыка существует независимо от сознани€ каждого отдельно вз€того индивида.

ѕомимо прочего сознание существует также и в образной форме. ¬ таком случае оно св€зано с использованием второй сигнальной системы, преобразующей соответствующие образы. Ќаиболее €рким примером образного человеческого сознани€ €вл€етс€ искусство, литература, музыка. ќни также выступают как формы отражени€ действительности, но не в абстрактной форме, как это свойственно науке, а в образной.

 ак известно, помимо сознани€ существует и бессознательное психики. »менно в бессознательном отображаютс€ скрытые желани€ индивида, закладываютс€ основы мыслей, желаний, поступков, и проч. »менно в бессознательном берет основу все то, что в последствие находит отражение в сознании.

ћожно даже сказать, что именно бессознательному необходимо определить главенствующую роль в психике, потому что то, что заложено в бессознательном, оказывает в последствие вли€ние на сознание, то есть на те реальные поступки индивида, которые открываютс€ перед нами, и согласно которым мы можем судить о непосредственных де€ни€х данного индивида.

¬опросы формировани€ бессознательного подробно нами рассматриваютс€ в соответствующих главах нашей книги, поэтому сейчас мы лишь вскользь обозначим имеющуюс€ информацию.

Ѕессознательное психики индивида формируетс€ различными способами. ћожно говорить о том, что все эти способы в процессе жизни индивида дополн€ют друг друга. ѕеречислим их. Ќаиболее выдел€етс€ два. Ёто т. н. коллективное бессознательное, то, что уже находитс€ в психике от рождени€ и €вл€етс€ некой концентрацией опыта предков, опыта предшествующих поколений. » вторым механизмом наполнени€ (формировани€) бессознательного €вл€етс€ информаци€, поступаемс€ при жизни индивида посредством трех репрезентативных систем: визуальной (зрительной), аудиальной (звуковой), кинестетической (мышечные ощущени€, вкус, запах), а также двух сигнальных систем.

–ассматрива€ вопрос наполнени€ бессознательного, мы должны говорить о том, что частично это зависит от филогенетических схем (т.е. от коллективного бессознательного), а частично индивид сам участвует в подобном процессе. ¬ случае последнего мы должны обратить внимание на то, что тот или иной человек в процессе жизни все врем€ участвует в процессе пополнени€ информации, котора€ откладываетс€ в бессознательное, поэтому необходимо обратить особое внимание на подобное обсто€тельство, так как в бессознательном не только найдет отражение прочитанный, прослушанный, или увиденный вами материал (а также информаци€ полученна€ органами вкуса, запаха и проч.), но и позже этот материал, уже в переработанном виде (смешавшись с информацией уже имеющейс€ в бессознательном) поступит в сознание, а значит ваши мысли и поступки уже так или иначе будут зависеть в т.ч. и от недавно или давно услышанного, прочувствованного, и проч. Ёто одно из правил законов программировани€ психики индивида (точнее Ч законы управлени€ сознанием базируютс€ отчасти на этом правиле, €вл€ющемс€ одним из правил в длинном р€ду требований, соблюдение которых позвол€ет сделать психику другого человека подконтрольным вам.)

“аким образом, бессознательное нашей психики (т.е. подсознание) представлена личным и коллективным бессознательным. Ћичное бессознательное Ч поверхностный слой психики Ч содержит личные содержани€ индивида, принадлежащие непосредствен≠но самому индивиду, который может делать их осознанными, а значит, интегрированными в сознание. —юда относ€тс€ бывшие содержани€ сознани€, не доход€щие до порога сознани€, или подпороговые впечатлени€, различные комбинации слабых и не€сных представлений и воспри€тий человек окружающей реальности, не соприка≠сающиес€ с сознательной установкой. ¬ личном бессознательном откладываютс€ воспомина≠ни€ обо всем, что пережито, прочувствовано, продумано индивидом или узнано им, но что больше не удерживаетс€ в осознании по причине вытеснени€ в подсознание в результате действи€ защитных реакций психики или, например, обычной забывчивости (котора€ тоже €вл€етс€ следствием защиты психики, ибо мы забываем то, что нам не очень нужно или по каким-то причинам нас тревожит).

 оллективное бессознательное содержит общие дл€ всего человечества паттерны психи≠ческого воспри€ти€ Ч архетипы. ¬ силу того, что коллек≠тивное бессознательное €вл€етс€ сферой архетипического опыта, коллективного бессознательное следует рассматривать как более глубокий и значимый уровень, чем личное бессознательное; как уровень, содержащий в себе принципиально иной психический источник энергии, целостности и внутреннего преобразовани€.

—уществование коллективного бессознательного св€зано с наследуемым опытом человечества, к которому сам индивид если имел отношение, то только фактом самого рождени€. “акже обратив внимание на тот факт, что коллективное бессознательное состоит из архетипов.

ѕричем самих архетипов существует огромное количество, сродни тому, сколько встречаетс€ ситуаций в жизни. Ѕесконечное повторение подобных ситуаций запечатлело эти опыты в нашей психической системе не в форме образов, наполненных содержанием, а лишь в формах без содержани€, представл€ющих просто возможность определенного типа воспри€ти€ и действи€. ѕри возникновении ситуации, соответствующей данному архетипу, он активизируетс€ и по€вл€етс€ побуждение, которое, как и инстинктивное влечение, прокладывает себе путь вопреки всем доводам и воле, либо приводит к конфликту патологических размеров, то есть к неврозу.

ѕри этом поверхностный слой бессознательного €вл€етс€ личностным бессознательным. ќднако этот слой покоитс€ на другом, более глубоком, ведущем свое происхождение и приобретаемом уже не из личного опыта. Ётот врожденный более глубокий слой и €вл€етс€ так называемым коллективным бессознательным.

 оллективное бессознательное наиболее полно отражает природу психики, потому как, помимо личностной души включает и образы поведени€, идентичными другим индивидам. ƒругими словами, коллективное бессознательное одинаково у всех людей.

–ассматрива€ вопрос архетипов, как главных составл€ющих коллективного бессознательного, отметим, что архетип представл€ет собой то содержание бессознательного, которое измен€етс€, станов€сь осознанным и восприн€тым. ¬ таком случае архетипами €вл€ютс€ некие коллективные модели - паттерны поведени€, исход€щие из коллективного бессознательного и €вл€ющиес€ основным содержанием сказок, мифологий, легенд, и проч.

¬ернувшись к вопросу о сознании и подсознании, рассмотрим, как св€заны между собой сознательный и подсознательный аспекты мышлени€. ¬озьмем знакомую каждому ситуацию, когда мы тер€ем мысль, забываем, что хотели сказать, хот€ секунду назад слово Ђвертелосьї на €зыке. ¬ этот момент мы говорим Ђзабылї, хот€ на самом деле то что мы забыли Ц прошло перешло из сознани€ в бессознательное психики. «абывание Ч вполне типичный процесс, при котором отдельные осознаваемые идеи тер€ют свою специфическую энергию из-за отвлечени€ внимани€.  огда мы переключаем интерес на что-то, мы тем самым оставл€ем в тени те вещи, о которых думали ранее. “ак луч прожектора, осветив одно место, оставл€ет в темноте другое. » этого нельз€ избежать, поскольку сознание может удержать одновременно €сными лишь несколько образов.

—хожа€ ситуаци€ наблюдаетс€ и с органами воспри€ти€. Ќапример, если вслушиватьс€ в какой-нибудь еле слышный, но долго т€нущийс€ звук, то будет казатьс€, что он периодически пропадает и вновь по€вл€етс€. ¬ действительности, периодически прерываетс€ не звук, а наше внимание. “акже и когда мысль выскальзывает из нашего сознани€, она не перестает существовать, по типу как машина, котора€ скрылась за углом, не растворилась в воздухе. ѕросто эта машина оказалась вне пол€ нашего зрени€. ѕозже мы оп€ть можем встретить эту машину, как можем и натолкнутьс€ на ранее утер€нные мысли.

 роме того, забытые идеи, вместе с тем, не прекращают своего существовани€. ’от€ их нельз€ воспроизвести по собственному желанию, они пребывают под порогом сознани€, как раз ниже порога пам€ти, Ч откуда могут всплыть в любой момент, иногда после многих лет, казалось бы, полного забвени€. Ќапример, встречаютс€ ситуации, когда мы видим и слышим что-то вполне осознанно, а впоследствии забываем. Ќар€ду с этим мы видим, слышим, чувствуем запах и вкус множества вещей, не замеча€ этого либо потому, что наше внимание отвлечено, либо потому, что раздражитель, воздействующий на наши органы чувств, слишком слаб дл€ осознанного воспри€ти€. “ем не менее, эту информацию впитывает подсознание, и подобное подпороговое воспри€тие играет значительную роль в нашей повседневной жизни. ’от€ мы не осознаем этого, оно вли€ет на наше воспри€тие событий и людей.

“аким образом, наше подсознание бывает зан€то множеством временно угасших образов, впечатлений, мыслей, которые продолжают вли€ть на наше сознательное мышление, хот€ и €вл€ютс€ потер€нными. ќтвлекшийс€ или рассе€нный человек пересекает комнату, чтобы что-то вз€ть. Ќа полпути он останавливаетс€ в смущении Ч он забыл, зачем шел. ќн механически перебирает вещи на столе Ч хот€ первоначальное намерение забыто, оно подсознательно движет им. Ќаконец он вспоминает, что хотел. ѕодсознание подсказало ему.

Ќаблюда€ за поведением невротика, кажетс€, что он действует осознанно и намеренно. ќднако, если спросить его, окажетс€, что он либо не осознавал своих действий, либо имел в виду совсем не то. ќн слушает, но не слышит, смотрит, но не видит, знает, но не ведает. ѕодобные ситуации настолько пон€тны, что дл€ специалиста очень скоро становитс€ €сным, что подсознательна€ часть мышлени€ про€вл€ет себ€ подобно сознательной, а значит необходимо лишь определить, осознанны или нет мысли, речь и действи€ человека в такой ситуации.

ѕри этом, как насто€щее может оказатьс€ в подсознании, так и какие-либо идеи из прошлого, которые раннее никогда в сознании не были, также могут по€витьс€ из подсознани€. ѕоэтому иной раз совсем неожиданно из подсознани€ могут всплывать совершенно новые мысли и творческие идеи, которые ранее никогда не посещали сознание и которые словно бы внезапно всплывают из глубин бессознательного психики. » таких примеров множество в истории науки, когда ученые, сталкива€сь с запутанными проблемами, внезапно наход€т идеи разрешени€ ситуации в подсознании. ¬спомним того же ћенделеева, который увидел свою таблицу элементов во сне (сон, как когда-то говорил ‘рейд, королевска€ дорога к разгадке бессознательного).

≈сли говорить о вли€нии подсознани€ на манипул€ции, стоит отметить, что манипул€тор в данном случае воздействует на тот или иной архетип в психике индивида, и уже через него добиваетс€ по€влени€ в подсознании той установки, котора€ при коррел€те с сознанием вынуждает такого индивида слушатьс€ воле манипул€тора. ѕоэтому специалисты по манипулированию Ч это весьма искусные люди, пользующиес€ механизмами психики другого индивида дл€ подавлени€ оной с целью исполнени€ собственного желани€.

 ак мы уже говорили, общение Ц это информационно-психологическое воздействие. ќбычное состо€ние сознание (ќ——) про€вл€етс€ в результате одновременной работы левого и правого полушарий мозга. “аким образом, в цел€х манипул€тивного воздействи€ необходимо ввести человека в измененные состо€ни€ сознани€ (»——), в котором замедл€етс€, а в иных случа€х и исключаетс€ цензура психики, т.е. замедл€етс€ работа левого Ч логического Ч полушари€, и активируетс€ правое полушарие, с его животными инстинктами и циничными потребност€ми. ƒл€ достижени€ подобного человек вводитс€ в трансовые состо€ни€, т.е. состо€ни€ »——. ѕодобное достигаетс€ с помощью воздействи€ на подсознание, т.е. бессознательное психики. » подобное становитс€ возможным в св€зи с тем, что у человека общение с внешним миром происходит не словами, как все считают, а в основном чув≠ствами, образами, инстинктами и потребност€ми. ѕоэтому, если €вно - то на человека можно действовать словами, а если скрытно Ц то на любого человека следует воздействовать через его представлени€, чувства, воображение, физиологические инстинкты и потребности. ќтсюда и все техники манипулировани€ св€заны на переводе сознани€ человека из режима разума в ре≠жим представлений, чувств, потребностей и воображени€, и воздействуют имен≠но на это измененное состо€ние сознани€.

“о есть воздействие при манипулировании происходит на чувства, инстинкты, воображение и страсти людские. ѕричем важно отметить, что поведение и даже судьба большинства лю≠дей во многом завис€т от того, какое полушарие мозга доми≠нирует в их психике.

—уществует семь основных психофизиологических типов человека: преобладание обычных состо€ний сознани€, доминирование трансовых состо€ний, доминирование левомозгового полушари€, доминирование правомозгового полушари€, люди с расширенным состо€нием сознани€, психопатологические личности и люди, с преобладанием в поведении эмоций. ѕричем именно эмоции наиболее способствуют действию гипноза при общении (т.е. цыганского, например, гипноза, гипноза на€ву, при общении, без погружени€ в сон).

ќдной из про€влений эмоций €вл€етс€ страх. —трах в данном случае выступает как аффективное переживание и €вл€етс€ одной из форм провокации психики. —трах всегда возникает у че≠ловека при угрозе его физическому, социальному или иному бла≠гополучию. »спытыва€ страх, человек сразу же попадает в суженное, из≠мененное состо€ние сознани€. “ормозитс€ де€тельность левого мозга (а особенность левого полушари€ мозга Ч разумное, критико-аналитическое, словесно-ло≠гическое воспри€тие происход€щего), и наоборот, активизируетс€ правый мозг Ч с его эмоци€ми, воображением и инстинктами. ѕри этом у большинства людей страх чаще всего вызывает по нарастающей сле≠дующие переживани€: неуверенность, опасение, тревогу, испуг, панику, отча€ние, ужас, аффект.  роме того, страх резко сужает вариативность мышлени€ и способность к разумным действи€м. »ными словами, страх сковывает человека, ограничивает его умственные и физические возможности. ј действи€ напуганных людей, как правило, нерациональны, иногда безумны и чаще всего привод€т к печальным послед≠стви€м. —трах заставл€ет человека дрожать, визжать, кричать, плакать, сме€тьс€. ќт него Ђсосетї под ложечкой, тр€сутс€ руки, станов€тс€ Ђватнымиї ноги, зве≠нит в ушах, застревает ком в горле, бледнеет лицо, колотитс€ сер≠дце, перехватывает дыхание, встают дыбом волосы, расшир€ют≠с€ зрачки, по спине бегут мурашки. —трах вынуждает одних мчатьс€ слом€ голову неизвестно куда, а других Ч сто€ть без дви≠жени€ и тупо смотреть в одну точку.

” людей, переживающих страх, возможны следующие стерео≠типы состо€ний.

1. јжитаци€Чнаиболее распространенное состо€ние, кото≠рое выражаетс€ в стремлении убежать, спр€татьс€, не видеть и не слышать того, что пугает. „еловек совершает автоматические дей≠стви€ защитного характера (закрывает глаза, вт€гивает голову в плечи, прикрывает лицо или тело руками, пригибаетс€ к земле, от≠талкиваетс€ от источника опасности, бежит прочь). ¬ организме в это врем€ происход€т серьезные изменени€. ѕод воздействием гор≠мона адреналина кровь в большом объеме устремл€етс€ к органам, обеспечивающим движение, преимущественно в ноги. ќт других органов кровь в это врем€ отливает, особенно от головного мозга. »менно поэтому его работа ухудшаетс€ и напу≠ганный человек часто не знает толком, куда ему бежать.

2. —тупор. Ќа людей со слабой нервной системой повышение уровн€ адреналина в крови оказывает обратное воздействие: оно парализует их мышцы. Ёто тоже часто встречающийс€ вариант реакции, выработанный в процессе эволюции: чтобы теб€ не тро≠нули, притворитьс€ мертвым. —тупор про€вл€етс€ в том, что че≠ловек застывает на одном месте либо становитс€ крайне медли≠тельным и неловким, а то и просто падает без сознани€. ¬се это потому, что мышцы судорожно сжались, их кровоснабжение рез≠ко ухудшилось, координаци€ движений нарушилась.

3. —умеречное сознание с неуправл€емой агрессией. Ёто состо€ние про€вл€етс€ в эмоциональном перевозбуждении, алогичности мышлени€ и провале пам€ти (человек не помнит того, что он только что делал). ¬нешне сумеречное сознание выгл€дит как приступ безуми€ с непоследовательными и бессмысленными агрессивными воздействи€ми в отношении источника страха. ѕол≠номасштабна€ агресси€ в качестве формы про€влени€ страха встречаетс€ довольно редко: это злобное выражение лица, угро≠жающие жесты и поза, крик или визг. ¬ их основе кроетс€ бессоз≠нательное (животное) стремление испугать противника, что иног≠да удаетс€, а иногда Ч нет.

¬ыдел€ют 4 пары основных противоположных друг другу ба≠зисных эмоций, которые в основном и составл€ют чувственную жизнь большинства обычных людей. ”читыва€, что реакци€ми и поведением чувственно-образного, животного правого мозга лю≠дей управл€ют животные чувства и инстинкты, считаетс€, что правым мозгом, т. е. глубинной бессознательной природой человека, управл€ют следующие чув≠ства, расположенные по своей убывающей значимости: уверенность Ч страх, удовольствие Ч отвращение, радость Ч горе, торжество Ч гнев.

—реди эмоциональных людей процесс переработки информации, поступающей в мозг через органы чувств (зрение, слух, кинесте≠тические ощущени€, обон€ние и др.) выпол≠н€етс€ трем€ способами:

1. Ќагл€дно-действенным (основан на интенсивном и разно≠образном манипулировании собственным телом и предме≠тами окружающего пространства).

2. Ќагл€дно-образным (основан на эмоционально-чувствен≠ном воспри€тии предметов и €влений вне и внутри организма).

3. јбстрактно-логическим (основан на отображении причинно-следственных св€зей и тесно св€зан с пам€тью о прошлом, с предвидением будущего и с осознанием самого себ€).

” людей эмоционального типа ведущими вида≠ми мышлени€ €вл€ютс€ правополушарные, животные: нагл€дно-действенное и нагл€дно-образное. јбстрактно-логическое мышление левого мозга у людей данного типа развито плохо; бо≠лее того, как только эти взрывные, эмоциональные люди зажига≠ютс€ какой-либо эмоцией, то сразу же тер€ют и все остатки ра≠зумного, критико-аналитического словесного мышлени€.

—ледует обратить внимание, что в действительности могут наблюдатьс€ некие расхождени€ в поведении, вызванные индивидуальными особенност€ми отдельного человека. »нформаци€, которую человек получает с внешнего мира, оцениваетс€ им по-разному, в зависимости от каналов воспри€ти€. Ќаиболее эффективным оказываетс€ показ с объ€снением. “о есть мы должны не только говорить (обычно посредством аудиального канала воспринимаетс€ только 20% информации) или показывать (визуальна€ репрезентативна€ система уже обеспечивает до 70% запоминани€), но и совмещать демонстрацию (показ) и по€снение. ¬ этом случае до 80-90% получаемой информации будет не только восприн€то мозгом, но и отложитс€ в пам€ти.

ѕри этом следует обратить внимание, что автор данной работы активно использует подобный метод в своей практике обучени€ различным системам бо€ (бокс, кикбоксинг, рукопашный бой), и на прот€жении последних дес€тилетий были полученные хорошие показатели как среди воспитанников, становившихс€ чемпионами и призерами крупнейших российских и международных соревнований, так и среди тех, кто в силу возраста и общественного статуса ставит перед собой задачу не участие в соревновани€х, а овладение в кратчайший срок необходимых навыков бокса и рукопашного бо€ и последующего закреплени€ подобных навыков. ѕодобное обучение всех желающих автор проводит в собственном Ѕойцовском клубе (ЂЅойцовский клуб чемпиона мира —ерге€ «елинскогої в —анкт-ѕетербурге), в который может поступить любой желающий овладеть техникой бо€ и научитьс€ пониманию себ€, чтобы уже через познание себ€ (помните высказывание —ократа Ц познай себ€) понимать других.

ќбратим внимание, что в зависимости от целей строитс€ та или ина€ форма воздействи€ на человека. Ќапример, если необходимо чтобы человек что-то плохо пон€л Ч ему говор€т быстро, без повторов, максимально длинными фразами. ≈сли же необходимо чтобы что-то он об€зательно запомнил, необходимо употребл€ть короткие, простые и пон€тные фразы, использовать об€зательную демонстрацию, объ€сн€ть и повтор€ть.  роме того, известно, что средний человек реально способен выразить словами только 80-85% задуманного. »з которого другой человек способен пон€ть только 60-70% получаемой информации, а запомнить всего 10-20%.

»менно поэтому, дл€ повышени€ запоминаемости необходимо вовлекать в процесс получени€ информации другим индивидом все его репрезентативные функции и сенсорные каналы (зрение, слух, чувства, эмоции, обон€ние и тактильные ощущени€).  роме того необходимо учитывать такую особенность, как активное воспри€тие информации в течении первых 15-20 секунд, после чего наблюдаетс€ смена приоритетов внимани€ индивида: он начинает искать чтобы добавить к услышанному, а значит переключаетс€ на замедленность воспри€ти€ получаемой информации (потому что начинает слышать зачастую только себ€). »менно потому, дл€ предотвращени€ подобного рекомендуетс€ помещать такого индивида в какую-либо ситуационную действительность, потому как именно ситуации большей частью управл€ют человеком.

Ѕольшую роль оказывает при общении обычное человеческое слово. —лово дл€ человека €вл€етс€ таким же условным раздражителем, как и все остальные раздражители. —лово оказывает воздей≠ствие на психофизиологию человека даже тогда, когда оно вообще не произноситс€, как это бывает при самовнушении. ѕри этом перва€ сигнальна€ система че≠ловека находитс€ в неразрывном взаимодействии со второй сигнальной системой, лежащей в основе речи и мышлени€. Ѕлагодар€ всей жизни взрослого че≠ловека, слово св€зано со всеми внешними и внутренними раздражени€≠ми, приход€щими в большие полушари€.

“акже очень важно помнить, что наиболее упрощенным и типичным условным рефлексом человека €вл€етс€ внушение. ¬нушать Ч значит прививать к психике другого человека любые идеи, чувства, эмоции и прочие физиологические состо€ни€ в обход цензуре психики вашего собеседника, т.е. воздействовать так, чтобы со стороны его не было места критике и суждению.

¬нушение мы разберем подробней в соответствующей главе нашей книги, но сейчас заметим, что действие внушени€ основана на быстром переходе корковых клеток в тормозное состо€ние. ќтсюда, основной психофизиологический меха≠низм внушени€ - это разорванность нормальной, бо≠лее или менее объединенной работы всей коры, когда в результате внушени€ происходит сжигание тонуса коры больших полушарий головного мозга и неотразимо бы≠стро, легко и автоматически возникает функциональна€ нервно-психическа€ разобщенность всей корковой де€тельности.

“аким образом, внушение €вл€етс€ раздражением определенного района больших полушарий в форме определенного раздражени€ и действует, т. е. переходит в движение, в тот или иной двигательный акт, потому, что при слабой коре, при слабом, низком тонусе оно как концентрированное сопровождаетс€ сильной отрицательной ин≠дукцией, изолировавшей его от всех посторонних вли€ний. Ёто и есть тайный механизм внушени€, когда на кору головного мозга в определенный пункт как раздражитель направл€етс€ слово (т.е. приказ гипнотизера), и этот раздражитель концентрирует раздражительный процесс в соответственном пун≠кте и сопровождаетс€ отрицательной индукцией, кото≠ра€, благодар€ малому сопротивлению, распростран€етс€ на всю кору. ¬от почему слово как приказ €вл€етс€ изолированным от всех вли€ний и делаетс€ абсолютным действующим раздражителем, даже и после возвра≠щени€ человека в обычное состо€ние сознани€.

¬оздействие внушением следует рассматривать как метод воздействи€ информацией. ¬нушение Ч это введение информации, принимаемой челове≠ком без критической оценки и оказывающей вли€ние на нейропсихические процессы. ¬нушение невозможно при отсутствии смыслового со≠держани€ вводимой информации, потому что не кажда€ информаци€ оказывает внушающее воздействие. ¬ зависимости от форм подачи, источника поступлени€ и индивидуальных особен≠ностей индивида одна и та же информаци€ может оказывать или не оказывать суггестивное вли€ние.

¬ мозге че≠ловека протекают процессы веро€тностного прогно≠зировани€, сопровождающиес€ процессами верификации всей по≠ступающей информации, т. е. происходит неосознаваемое определение ее достоверности и значимости. Ѕлагодар€ этому организм, не загружа€ сознание, ограждаетс€ от неадекватного реагирова≠ни€ на сигналы, которые к нему не имеют отношени€ или несут ложную или незначащую информацию. ѕоэтому особенность внушени€ в том, что помимо основной информации, определ€ющей содержание внушени€, вводитс€ еще и добавоч≠на€ Ч верификационна€ информаци€, придающа€ неотразимую достоверность основной информации. Ќапример, гипнотизер говорит, что 30-минутные прогулки на свежем воздухе будут очень полезны дл€ здоровь€. Ќо человек может на эти слова никак не среагировать. ј вот если гипнотизер скажет коман≠дным, не допускающим сомнений и возражений, голосом: Ђ¬ам об€≠зательно, начина€ с сегодн€шнего вечера, необходимо ежедневно совершать 30-минутные прогулки на свежем воздухе!ї, то во вто≠ром случае добавочную информацию несет голос, интонаци€, ми≠мика, обстановка и авторитет гипнотизера. » если этой добавочной информации не будет или окажетс€ недостаточно, то внушение не наступает. ѕричем, чем более уверенным тоном говорит гип≠нотизер, тем большим верифицирующим действием обладает его речь. ѕоэтому конформизм (т. е. нав€зывание €вно ложного мнени€, высказанного группой лиц одно≠му из членов этой группы) исчезает, если хот€ бы один член группы высказывает свое мнение неуверенным голосом.

¬ зависимости от преобладани€ в че≠ловеке той или иной сигнальной системы, выдел€ют три типа высшей нервной де€тельности человека:

1. ѕервый Ч художественный тип (преобладание пер≠вой сигнальной системы).

ѕерва€ сигнальна€ система означает доминирование в психике активности правого полушари€ мозга. ѕравое полушарие мозга характеризуетс€ чувственно-об≠разной системой мышлени€, развитой интуицией, подчиненностью жизненным потребност€м (инстинктам): инстинкту сохранени€ жизни, половому инстинкту и др., а также бессознательным стрем≠лением к чувственным удовольстви€м.

  такому типу принадлежат эмоцио≠нальные люди, мысл€щие живыми, €ркими, конкретными обра≠зами. ќни склонны к фантазии, подвержены воображению, мечтательны, мнительны, сентиментальны. —реди таких людей часто встречают≠с€ художники, музыканты, артисты, писатели и т. п.

2. ¬торой Ч мыслительный тип (преобладание второй сигнальной системы).

’арактеризуетс€ доминированием активности левого полушари€ мозга с его рациональным сло≠весно-логическим мышлением и склонностью к абстрактному, от≠влеченному мышлению.

Ёто, как правило, неэмоциональные люди, склонные к расчету и иногда мешающему им чрезмерному мышлению. –аспространен подобный тип (за редким исключением) среди инженеров, бухгалтеров, экономистов и т.п.

3. “ретий Ч средний тип (одинаково развиты обе сигнальные системы).

¬ психофизиологии лиц третьего типа нет €рко выраженного доминировани€ одного из полушарий мозга.

ƒл€ осуществлени€ манипул€тивного воздействи€ при общении необходимо правильно выстраивать сценарии воздействи€ на людей и уметь прогно≠зировать все стандартные варианты их реакций и поведенческих стереотипов. ѕри этом, ожидаемые реакции и поведение большинства обычных людей на 90% предопределенны их психофизиологией и наследственностью и на 10% Ч внешней средой и обсто€тельствами. Ёто означает, что ключ ко всем реакци€м, поступкам и поведению людей лежит внутри че≠ловека, а не в обсто€тельствах, которые его окружают.

ƒругими словами, внешние обсто€тельства судьбы человека €вл€ютс€ вторичными по отношению к внутренней природе человека, где и лежат в основном уже гото≠вые реакции и поведение данного человека, способные сработать и выйти наружу в определенных ситуаци€х. ѕричем, чем ниже уровень интеллекта данного человека, тем легче срабатывает внут≠ренн€€ природа данного человека, про€вл€€ себ€ словами и поступками.

 ак сознательна€, так и бессознательна€ жизнь человека про≠€вл€ютс€ в дневном поведении и де€тельности, а ночью Ч в ноч≠ном сне. ≈сли пассивный, ночной сон полностью определ€етс€ бес≠сознательной частью психофизиологии человека, то дневна€ актив≠на€ часть жизни определ€етс€ бессознательной, подсознательной и сознательной част€ми человеческой психофизиологии. ќбычное сознание человека (ќ——) есть результат одновремен≠ной работы словесно-логического левого мозга (подсознани€) и чувственно-образного правого мозга (бессознательного). Ќо созна≠ние человека в течение суток может находитьс€ в следующих ре≠жимах работы: режиме ночного сна (с его быстрой и медленной фазами, т. е. со сновидени€ми и без), режиме обычного результи≠рующего состо€ни€ сознани€ (ќ——), режиме измененного состо€ни€ сознани€ (»——). ¬ свою очередь измененные состо€ни€ сознани€ дел€тс€ на: 1) просоночные (перед засыпанием и при пробуждении); 2) трансовые левомозговые (с резким домини≠рованием активности левого словесно-логического полушари€ мозга); 3) трансовые правомозговые (с резким доминированием ак≠тивности правого чувственно-образного полушари€ мозга и тор≠можением, до выключени€, активности левого мозга); 4) трансо≠вые с расширенным сознанием (резкой активизацией обоих полу≠шарий и глубинных структур мозга с волевым контролем ранее произвольно неуправл€емых функций); 5) трансовые патологиче≠ские естественные и искусственные состо€ни€ (измененные состо≠€ни€, вызванные болезнью, алкоголем, наркотиком, психотропным препаратом и т. д.).

–еакции и поведение любого человека необходимо прогно≠зировать по состо€нию психофизиологии, в котором он находитс€. ¬ обычном состо€нии сознани€ (ќ——) любому человеку при≠суща способность осмысленного рассудочного поведени€. Ёто значит, что его поступки, состав≠л€ющие характер поведени€, определ€ютс€ осознанными интел≠лектуальными характеристиками существующих между объектами реальности св€зей и отношений. ѕоэтому в ќ—— на реакции и поведение человека оказывают вли€ние как интеллект и психо≠логические установки левого полушари€ мозга, так и чувства и животные ин≠стинкты правого полушари€ мозга (половой инстинкт, инстинкт голода, жажды, и др.). ¬ ќ—— большинство поступков и особенностей поведени€ че≠ловека определ€ютс€ его привычными автоматическими действи≠€ми (привычками). ѕривычки Ч это устойчивые мозговые св€≠зи, отличающиес€ повышенной готовностью к функционирова≠нию. —истема таких устойчивых нервных св€зей служит основой стереотипов.

“аким образом, реакци€ми и поведением большинства лю≠дей в ќ—— управл€ют их привычки. ѕоэтому, перед осуществлением манипул€тивного воздействи€ необходимо предварительно понаблюдать за будущей жертвой, чтобы как можно больше узнать о ее привычках, привычном поведении и привычном образе жизни. –асполага€ информацией о привычках объекта, мы получаем инструмент дл€ успешного прогнозировани€ будущего поведени€ объекта наших манипул€ций в той ситуации нашего обманного сценари€, который мы выстраиваем, окружа€ свою жертву разно≠го рода искусственно созданными обсто€тельствами. ∆ертва в этих искусственно созданных обсто€тельствах действует привычным дл€ себ€ образом, что, собственно, и необходимо дл€ осуществлени€ манипул€тивного воздействи€.

ѕодобным умело пользуютс€ и преступники, которые предварительно наблю≠дают за жертвой, узнают ее привычный образ жизни, род зан€тий, местопре≠бывание и т. д. и только потом совершают свои уголовно наказуемые де€ни€.

¬ некоторых преступлени€х криминальные специалисты спе≠циально формируют у своих будущих жертв специальные привыч≠ки, а потом, при совершении преступлени€, воздействием именно на эти привычки стро€т сценарии преступлени€. Ќапример, наи≠более распространенным преступлением такого рода €вл€ютс€ пре≠ступлени€ с наркотиками или на сексуальной почве, когда буду≠щую жертву вначале приучают к привычке, а затем делают с ней что хот€т или добиваютс€ от нее того, что нужно преступникам. ѕоэтому всем гражданам следует знать, что человек в значитель≠ной степени сам предопредел€ет свою судьбу, так как реализует свое повседневное поведение через хорошие или плохие привычки, вы≠зывающие и соответствующие последстви€ и соответствующую судьбу, т.е. соответствующий жизненный финал. ѕоэтому каждому из нас было бы полезно серьезно подумать о своих привычках и о том, куда они нас ведут.

ћногое в поведении современного человека в ќ—— определ€≠етс€ и теми жизненными цел€ми и проблемами, которые он в дан≠ный момент решает. ”читыва€ эту закономерность в поведении и реакции людей, при манипулировании необходимо нав€зать своим будущим жертвам искусственные ложные жизненные цели и задачи, чтобы затем использовать это в своих за≠мыслах. ¬ ќ—— большинством Ђпро≠стыхї людей руковод€т их обычные физиологи≠ческие потребности Ч ин≠стинкт сохранени€, половой инстинкт, чувство голода, жажды и т. д., поэтому и поведенче≠скими цел€ми таких людей €вл€етс€ поиск средств и способов удов≠летворени€ своих животных физиологических потребностей. “ак возникает общество потребителей, где вс€ реальность представ≠л€етс€ рынком вс€кого рода услуг, направленных на удовлетво≠рение примитивных физиологических потребностей Ч секс, вкусна€ еда и питье, безопас≠ность и т.п.

  сожалению, основна€ часть такой науки как психологи€ представлена изучением сознани€. » только глубинна€ психологи€ (психоанализ и еще р€д направлений, в т.ч. психофизиологи€ и др.медицинские направлени€ в т.ч. психотерапии) изучает бессознательное психики, подсознание. »менно поэтому даже классические психологи попадают в ловушку тех, кто знает истинные секреты психики, и такие секреты €вл€ютс€ знани€ о законах подсознани€, а не сознани€. —ознани€ да, но лишь отчасти. ¬едь в реальной жизни каждый человек более 90% суточного времени находитс€ не в обычных состо€ни€х сознани€ (ќ——), а в измененных (»——).

¬ зависимости от доминировани€ в »—— активности левого или правого полушари€ мозга, человек бессознательно мыслит и осознает все проис≠ход€щее во внешней или внутренней реальности по одной из трех основных внутренних психофизиологических систем:

1. ¬ основном воспринимает реальность через слова и мыслит вслух или про себ€ в основном словами (левомозговое словесно-логическое мышление).

2. ¬ основном воспринимает реальность через визуальные об≠разы, окрашива€ их положительными или отрицательными эмо≠ци€ми, и мыслит образами, картинами и чувством удовольстви€ или неудовольстви€ (правомозговое чувственно-образное или эй≠детическое мышление).

3. ¬ основном воспринимает реальность чувствами, определ€ю≠щими из которых €вл€ютс€ кинестетические ощущени€.

Ёти три основные пси≠хофизиологические системы взаимодействи€ человека и реально≠сти называютс€ репрезентативными системами.  ак правило, каждый чело≠век как в ќ——, так и в »—— познает и переживает реальность или через свои органы чувств (зрение, слух, кинестетика, обон€ние и вкус) в ќ——, или через раппорт суггестора (голос, интонацию, жесты и т. д.) в »——.

ќсновные репрезентативные системы функционируют непре≠рывно, но поскольку больша€ часть этого посто€нного потока сен≠сорного опыта по множеству причин €вл€ютс€ чрезмерной или не≠нужной, то мы обращаем внимание не на все его элементы, а пред≠почитаем фокусироватьс€ на той его системе, котора€ доставл€ет информацию, наиболее соответствующую тому опыту, что у нас имеетс€. “аким образом, каждый че≠ловек имеет одну из трех основных репрезентативных систем в ка≠честве ведущей, и именно ее он чаще всего, подсознательно или бес≠сознательно, использует при своем взаимодействии с реальностью. ј так как у человека весьма развиты и сигнальные системы (известны две сигнальные системы Ц чувства и речь), то становитс€ возможным представл€ть свой жизненный опыт, основыва€сь на тот или иной сенсорный канал. ћанипул€торы, в случае когда еще не сформировалс€ раппорт (т. е. управл€юща€ св€зь), ста≠раютс€ общатьс€ с объектом (жертвой) на ее €зыке, т. е. устанавли≠вают и развивают контакт с этим человеком на €зыке его основной репрезентативной системы, установить которую можно по словам данного человека, когда он произносит слова, обозначающие внут≠ренние процессы (глаголы, наречи€ и прилагательные), например:

1. ¬изуальный канал: видеть, смотреть, гл€деть, чертить, ри≠совать, светлый, €ркий, €сный, смутный, мрачный, вспышка, оза≠рение, свет, тусклый, бледный, прозрачный и др.

2. јудиальный канал: слышать, звучать, тихий, громкий, шумный, мелодичный, звонкий, оглушительный, визжащий, не≠слышный и др.

3.  инестетический канал: чувствовать, ощущать, трогать, дер≠жать, брать, схватить, тер€ть, нащупать, притронутьс€, прикос≠нутьс€, теплый, холодный, сухой, влажный, м€гкий, жесткий, гладкий, колючий, удобный, неудобный, т€желый, легкий, пустота, зажатость, давление, распирание и т.п.

4.  анал запаха, вкуса: нюхать, вдыхать, ароматный, кислый, сладкий, горький, пресный, безвкусный, вкусный и др.

“аким образом, использу€ ведущий сенсорный канал, привычки и сте≠реотипы поведени€, систему жизненных ценностей и целей своей будущей жертвы, манипул€тор устанавливает кон≠такт с объектом, а затем развивает этот контакт в управл€ющий раппорт, добива€сь как можно более глубокого транса, а, следовательно, и более эффективного управлени€ над по≠павшим в гипнотическую ловушку человеком, объектом манипул€ций.

ƒл€ того, чтобы общение с объектом ваших манипул€ций было результативным, необходимо не только уметь замечать изменени€ в психососто€нии собеседника, но и использовать следующие правила: перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийс€ в следующем: получением первоначальной информации об объекте, про€снением того, что нужно достичь в результате разговора (максимум и минимум), обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и другими факторами), прогнозированием подход€щего момента, места, обстановки и обсто€тельств контакта с объектом.

“акже следует по возможности четко обозначать следующие цели: изучение психологии и диагностика объекта, установление более тесных контактов, обеспечение сотрудничества, обсуждение конкретной проблемы, получение нужной информации, передача при необходимости дезинформации, убеждение или принуждение в чем-то.

≈сли контакт состо€лс€, выдел€ют следующие фазы такого общени€ с объектом: предварительна€ подготовка, начало разговора с обеспечением подход€щего психоэмоционального настро€ собеседника, проведение своей темы и направление беседы в предусмотренном направлении, завершение диалога с закреплением достигнутого результата.

Ќеобходимо четко улавливать любые изменени€ в психофизиологическом состо€нии вашего собеседника. ¬ случае по€влени€ негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости поз, узости зрачков и т.п.) необходимо сн€ть подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой Ч копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, и т.п.) ќсобенно важно сн€ть негатив в начале разговора. “акже следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе, и добитьс€ закреплени€ в подсознании объекта введенных вами установок).

ѕри установлении контакта с объектом следует помнить, что закрепление знакомства становитс€ возможным при создании благопри€тных ситуаций, часто возникающих сами по себе, поэтому иной раз становитс€ попросту важно не пропустить момент. ќптимальные варианты знакомства часто завис€т от профессии, пола, возраста, национальности, социального положени€, культурного уровн€, характера, привычек и прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того, от его настроени€, места действи€, окружающей обстановки и иных в различной степени вли€ющих факторов.

ѕри необходимости контакта с объектом обычно сразу же выбираетс€ программа общени€: симметрична€ или дополнительна€, котора€ в последствии сохран€етс€ зачастую в неизменном виде. —имметрична€ модель подразумевает равенство (возрастное, интеллектуальное, социальное, и т.п.) общающихс€ сторон. ƒополнительна€ программа утверждает неравенство и фиксирует дистанцию общени€. »сход€ из специфики психики, следует помнить, что большинство людей сразу же, с первых минут контакта (по первому впечатлению), составл€ет мнение о новых знакомых. Ќа 55% подобное зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры говорить, и только на 7% Ч от того, что говорит другой человек. ѕоэтому дл€ достижени€ необходимого результата необходимо изначально продумать свой внешний вид и манеру поведени€ исход€ из предпочтений объекта. ≈сли нет возможности заранее узнать о таких предпочтени€х, необходимо интуитивно вы€вить их в процессе общени€, при необходимости использу€ подстройки (мимика, жесты, поза, проч.) к нужному объекту.

¬ осуществлении этого поможет следующа€ информаци€:

Ч благодар€ такой специфики психики, как окрашивани€ одним качеством всех остальных, общее благопри€тное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; и Ч наоборот;

Ч €вна€ физическа€ привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка;

Ч если мужчину сопровождает хорошо одета€ женщина с симпатичной внешностью, он оцениваетс€ выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины;

Ч мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;

Ч когда встречаютс€ мужчина и женщина, бессознательно они оценивают друг друга с эротических позиций, хот€ и внешне в основном стараютс€ не обнаружить подобного:

Чзастенчивость бессознательно воспринимаетс€ как привлекательность;

Ч приветлива€ доброжелательна€ улыбка способствует возникновению доверительности, смета€ недоверие и недопонимание;

Ч честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с пр€мым взгл€дом в глаза нравитс€ почти всем;

Ч энергична€ выразительна€ жестикул€ци€ отражает положительные эмоции и воспринимаетс€ как признак заинтересованности и дружелюби€;

Ч собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгл€д в глаза создает неблагопри€тное впечатление, ибо воспринимаетс€ как признак враждебности;

Ч люди, отклон€ющие при разговоре корпус назад или развалившиес€ в кресле, нрав€тс€ заметно менее, чем те, кто наклон€ет корпус к собеседнику (последнее воспринимаетс€ как заинтересованность);

Ч женщина обычно нравитс€ сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимис€ руками и ногами;

Ч скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийс€ контакт и отталкивает собеседника;

Ч выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм) часто могут сыграть отрицательную роль в установлении контакта;

Ч женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обраща€ при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности);

Ч внешний вид часто располагает к последующему доверию;

Ч дружеска€ обстановка, вкусна€ пища, при€тна€ музыка, неожиданное везение и все прочие моменты привод€щие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благопри€тному воспри€тию им нового знакомого;

Ч важную роль иногда оказывает воврем€ сказанный комплимент.

ѕри контакте с объектом, необходимо исключить (особенно в первых фразах) извинени€ и выказывани€ признаков неуверенности (кроме специальных приемов), любого про€влени€ неуважени€ и пренебрежени€ к собеседнику, а также психологического давлени€ на объект, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. »сход€ их тех или иных особенностей психики объекта, необходимо пользоватьс€ следующими правилами дл€ установлени€ и закреплени€ контакта:

Ч с особо чувствительными и болезненно ранимыми Ч избегать всего, что непри€тно им; при этом помнить, что если таким люд€м-невротикам все врем€ потакать Ч они станут тиранами;

Ч с недоверчивыми и подозрительными Ч быть предельно осторожным и терпеливым;

Ч со сварливыми Ч быть твердым и решительным, а если нужно Ч дать отпор;

Ч с теми, кто капризен Ч разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;

Ч с излишне хвастливыми и самоуверенными Ч прибегать к иронии;

Ч с лицами застенчивыми или без чувства юмора Ч избегать какой-либо иронии.

“акже следует помнить, что человеку обычно нравитс€, если вы:

Ч начинаете разговор на интересующую его тему или задаете вопросы, на которые при€тно отвечать;

Ч помните его им€;

Ч искренне даете объекту почувствовать его значительность и превосходство в какой-нибудь области;

Ч про€вл€ете внимание к объекту, и предоставл€ете ему возможность что-нибудь рассказать о себе;

Ч излагаете свое мнение Ч которое полностью совпадает с мнением объекта (это ему понравитс€ и расположит вас к нему, а значит, через врем€ можете смело начинать программировать его психику, потому что вследствие довери€ к вам барьер критичности психики вашего собеседника заметно ослабнет, и исход€ща€ от вас информаци€ будет беспреп€тственно проникать в его мозг, откладыва€сь в пам€ти и в последующем вли€€ на сознание, а значит и на поступки такого индивида, ставшего объектом ваших манипул€ций).

ќчень важно помнить, что дл€ того, чтобы установилс€ раппорт (раппорт - устойчива€ психологическа€ св€зь между вами и собеседником, во врем€ которой ваш собеседник будет пребывать в гипнотической зависимости от вас, хот€ и не будет при этом спать), так вот, чтобы установилс€ раппорт Ц необходимо общатьс€ даже с незнакомым раннее объектом как со своим старым знакомым. ѕри этом, если вы не знакомы с объектом, следует по его внешнему виду и повадкам максимально близко вы€вить его сущность (психоэмоциальный уклад), и далее уже в соответствии с этим строить свое общение с этим субъектом, исход€ из необходимости сразу, с первых минут разговора, расположить его к себе. “огда, позже, станет легче воздействовать на его психику в русле программировани€ мыслей, поступков, и различных реакций организма.

¬ случае, если только предполагаетс€ контакт с объектом, можно инициировать следующие способы установлени€ подобного контакта:

1. ѕровоцирование объекта на оказание вам помощи:

Ч симулирование падени€ на улице, внезапной слабости и иных симптомов, св€занных со здоровьем;

Ч имитаци€ неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;

Ч Ђзабываниеї своей вещи р€дом с объектом;

Ч обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, врем€...) информацию;

Ч провоцирование сочувстви€ к вашей беспомощности (сломанна€ машина, т€желые вещи и т.п.); наиболее подходит дл€ женщин.

2. ѕрибегание к помощи, которую оказываете объекту вы:

Ч четкое использование случайной или организованной неловкости объекта в св€зи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объ€снить как что-то сделать, и т.п.);

Ч ловкое задействование случайной, предусмотренной или созданной потребности дл€ объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо и т.п.);

Ч ненав€зчивое предложение себ€ объекту в качестве человека, необходимого ему в данный момент времени (дл€ Ђизливани€ душиї, дл€ распити€ алкогольных напитков, дл€ игры в карты или шахматы и т.п.);

Ч имитаци€ нападени€ на объект преступного элемента и Ђспасениеї его в минуты Ђугрозы дл€ жизниї.

3. «накомство через общих знакомых:

Ч €кобы случайна€ встреча у определенных лиц (от которых вы предварительно получили информацию, что у них будет объект);

Ч непосредственна€ просьба к общему знакомому познакомить вас;

Ч подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (пр€мой просьбы при этом нет);

Ч заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом.

4. «накомство на различных культурных или спортивных меропри€ти€х (в кино, театре, на концерте, стадионе и т.п.) путем предварительного обеспечени€ себ€ €кобы случайным соседством с объектом (билетами от общего знакомого и т.п.):

Ч подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;

Ч инсценирование роли Ђновичкаї, интересующегос€ мнением Ђспециалистаї;

Ч выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;

Ч кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.

5. «накомство в очеред€х (в магазине, в кассе вокзала, проч.), учитыва€, что общность ситуации сближает людей:

Ч организаци€ общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагировани€ на таковые);

Ч кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставл€емой вещью и местом.

6. «накомство на основе хобби:

Ч зан€тие одним делом с объектом (тренировка в одном фитнес-центре, бег по утрам, посещение магазина и т.п.);

Ч обращение к нужному человеку





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 801 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћогика может привести ¬ас от пункта ј к пункту Ѕ, а воображение Ч куда угодно © јльберт Ёйнштейн
==> читать все изречени€...

514 - | 525 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.17 с.