Уровень конкурентной борьбы

Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.

· количество конкурентов

· уровень роста рынка

· критерии насыщения рынка

· барьеры входа в отрасль

· барьеры выхода из отрасли

· отличительные черты конкурентов

· уровень затрат конкурентов на рекламу

· амбиции первых лиц и акционеров конкурентов

Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли.

Преимущества и недостатки концепции.

Преимущества модели пяти сил в том, что она позволяет систематически исследовать возможности и риски внешней среды, оценивать перспективность новых видов деятельности. Используя данные анализа, компания может усилить свои позиции среди других компаний отрасли.

Но в этой модели есть и недостатки. Она анализирует уже сложившиеся рыночные отношения без учета их изменений. В модели отсутствует возможность проследить динамику факторов. Кроме того, она не учитывает регулирующее влияние государства, когда оно само может выступать в качестве конкурентной силы.

Задание для самостоятельного выполнения задания

1. Сделать общий анализ хозяйственной и финансовой деятельности компании Workgear (ситуация изложена в приложении).

2. Примените модель пяти сил к компании Workgear. Вы должны использовать самое существенное из описания ситуации и свои знания, чтобы определить структуру отрасли.

Вопросы для самоконтроля:

1. Какие силы по модели Портера влияют на организацию из вне?

2. В чем проявляется сила покупателей?

3. Какие преимущества и недостатки концепции?

4. Что включает в себя комплекс модели Портера?

Содержание отчета

1. Ответить на контрольные вопросы.

2. Предоставить преподавателю результат выполнения заданий.

Литература

1. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для бакалавров/М. Н. Григорьев. – 4-е изд., доп. – М.: Издательство ЮРайт, 2012. – 464 с. – серия: Бакалавр

2. Сейфуллаев М.Э. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебное пособие/ М.Э. Сейфуллаев. - Электр.текстовые данные. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

3. Слонимская, М.А. Маркетинг: учебное пособие: для студентов специальности / М. А. Слонимская, Г. А. Яшева. — Витебск: ВГТУ, 2014. — 222 с.

Практическая работа №9

Исследование конкурентоспособности товаров, услуг и фирмы.

Цель работы: закрепить теоретические знания, научить исследовать конкурентоспособность товаров и услуг фирм на различных рынках

Методические указания

Конкурентоспособность – позиция компании, место на рынке, позволяющее её продукции или услуге конкурировать с другой продукцией или услугами.

Конкурентоспособность товара - комплексная характеристика его возможности и вероятности быть проданным на конкурентном рынке в определенные сроки при наличии на рынке аналогичных товаров. К факторам конкурентоспособности относят следующие: цена, себестоимость, качество, соответствие спросу, экологическая чистота, дизай, реклама, формы продвижения, сервис и др.

Многие товары имеют характеристики, выражающиеся в конкретных числовых параметрах: вес, энергоёмкость, процентное содержание каких-либо веществ. Эти параметры могут быть приняты как единичные показатели конкурентоспособности. Отношение их значений к параметрам «эталонного» товара или к аналогичным параметрам товаров лидера рынка показывает конкурентоспособность товара по данному единичному показателю. Например, согласно ГОСТ 1938-90 массовая доля водорастворимых экстрактивных веществ в чае высшего сорта должна быть не менее 35 %. Для анализа конкурентоспособности по этому показателю эксперты сравнили три образца. В образце А данный показатель составляет 36 %, в образце Б – 37 % и образце В – 34 %. Рассчитать конкурентоспособность (К) по данному показателю можно через отношение параметров исследуемых образцов к эталону:

100% = КА = 35/36 = 102,8 %

100% = КБ = 35/37 = 105,7 %

100% = КВ = 35/34 = 97,1 %

Для оценки конкурентоспособности используют различные методики. Для оценки конкурентоспособности по отдельным факторам или параметрам рассчитывают единичный параметрический показатель конкурентоспособности по следующей формуле:

где ki - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i- му параметру;

Пia - величина i –го параметра для анализируемого товара /фирмы;

Пik – величина i –го параметра товара /фирмы - конкурента;

i = 1…n – число параметров (факторов) участвующих в оценке конкурентоспособности.

Для комплексной оценки конкурентоспособности по всем анализируемым факторам рассчитывается комплексный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

где ai – коэффициент важности (значимости) i –го параметра по сравнению с остальными анализируемыми параметрами (определяется методом опроса);

bi =1, если увеличение параметра Пi способствует росту конкурентоспособности (например, качество, реклама и т.п.)

bi = - 1, если увеличение значения параметра Пi приводит к снижению конкурентоспособности (например, цена, себестоимость и т.п.).

Учитывая, что сумма «удельных весов» значимости каждого из рассматриваемых параметров в общем объеме не может превышать единиц, необходимым условием для коэффициента значимости является:

Коэффициент конкурентоспособности может принимать значения: “ К >1”, “ К =1”, “ К <1”. Если К >1, то товар/фирма по отношению к конкуренту является более конкурентоспособным; если К =1, то у анализируемого товара/фирмы и конкурента одинаковые конкурентные способности; если К <1, то товар/фирма уступает конкуренту.

В качестве отдельного показателя конкурентоспособности можно использовать показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам (стоимостным), расчет которого производится следующим образом:

где За, Зк – полные затраты потребителя на приобретение и использование товара в течении всего срока службы для анализируемого товара/фирмы и для товара/фирмы - конкурента.

Если КЭП < 1, то в этом случае конкурентоспособность товара/фирмы по экономическим параметрам выше, чем у конкурента и наоборот, если КЭП >1, то конкурентоспособность – ниже.

Для оценки конкурентоспособности товаров и фирмы также можно использовать и другие методики.

Задание для самостоятельного выполнения задания

Задание 1. Сравните конкурентоспособность трёх моделей телефонов Sony Ericsson относительно модели «Эталон» по приведённым в таблице техническим характеристикам их работы. Укажите, какая модель является наиболее конкурентоспособной, и по каким показателям конкуренты отстают от «Эталона».

Технические характеристики моделей	Эталон	G900	G502	К630
1. Длительность работы в режиме разговора GSM/GPRS, час.
2. Длительность работы в режиме ожидания GSM/GPRS, час.
3. Длительность работы в режиме разговора UMTS, час.			4,5

Задание 2. Оцените конкурентоспособность товара А по сравнению с товаром Б, рассчитав комплексный коэффициент конкурентоспособности, и сделайте вывод. Исходные данные в таблице:

Факторы конкурентоспособности	Коэффициенты значимости каждого фактора	Товар А	Товар В
Цена, руб	0,30
Габариты, см	0,25	85x60x50	80x50x40
Затраты на рекламу, млн.руб.	0,25		1,5
Гарантийный срок, лет	0,20

Задание 3. Рассчитайте экономический показатель конкурентоспособности товара А по отношению к товару В и сделайте вывод. Исходные данные в таблице:

Показатели	Товар А	Товар Б
Цена покупки, руб
Цена доставки, руб
Затраты на установку, руб
Среднегодовые затраты на ремонт, руб
Гарантийный срок, лет

Вопросы для самоконтроля:

1. Охарактеризуйте понятие конкурентоспособности.

2. Что такое конкурентоспособность товара

3. Какие методики используются для определения конкурентоспособности.

Содержание отчета

1. Ответить на контрольные вопросы.

2. Предоставить преподавателю результат выполнения заданий.

Литература

3. Слонимская, М.А. Маркетинг: учебное пособие: для студентов специальности / М. А. Слонимская, Г. А. Яшева. — Витебск: ВГТУ, 2014. — 222 с.

Практическая работа №10