Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


јнгло€зычные стили делового общени€




јмериканский стиль ведени€ переговоров отличаетс€ достаточно высоким профессионализмом. ¬ американской делегации редко можно встретить человека, некомпетентного в тех вопросах, по которым ведутс€ переговоры. ѕри этом по сравнению с представител€ми других стран члены американской делегации относительно самосто€тельны в прин€тии решений.

ѕри решении проблемы они стрем€тс€ обсудить не только общие подходы, но и детали, св€занные с реализацией договоренностей. ƒл€ них характерны открытость, энергичность и дружелюбие. “аким партнерам импонирует не слишком официальна€ атмосфера ведени€ переговоров.

ќдновременно с этим американцы нередко про€вл€ют эгоцентризм, счита€, что при ведении переговоров их партнер должен руководствоватьс€ теми же правилами, что и они.

Ќа переговорах с американской стороной необходимо сказать, кто вы, что делаете и почему вашему партнеру выгодно вести переговоры с вами, а не с другими фирмами. ≈сли вы этого сделать не сможете, то американцы не будут тер€ть времени на вы€снение ваших преимуществ. »м проще и быстрее найти другую компанию, знающую о себе все.

¬ процессе переговоров лучше фиксировать свое внимание на цел€х американского партнера и на оказании ему помощи в достижении этих целей. ≈сли ваши предложени€, реальные и конкретные, помогут в их достижении, то он об€зательно заинтересуетс€ вами.

„аще всего американские партнеры при заключении коммерческих соглашений про€вл€ют слишком большую напористость и даже агрессивность. Ёто можно объ€снить тем, что они, как правило, обладают достаточно сильной позицией, что не может не сказатьс€ на ходе переговоров. Ёти партнеры довольно настойчиво пытаютс€ реализовать свои цели, люб€т торговатьс€.

јнглийский стиль ведени€ переговоров характеризуетс€ тем, что английские партнеры вопросам подготовки удел€ют очень мало времени. ќни подход€т к таким переговорам с большей долей прагматизма, полага€, что в зависимости от позиции партнера на самих переговорах и может быть найдено наилучшее решение. ѕри этом они достаточно гибки и охотно откликаютс€ на инициативу противоположной стороны. јнглийским партнерам свойственны прагма≠тический подход к делу, эмпиризм. “радиционным дл€ них €вл€етс€ умение избегать острых углов.

јнгличане Ц одни из самых квалифицированных в деловом мире «апада. ќни выработали определенный ритуал делово≠го общени€, которого нужно строго придерживатьс€. “ак, прежде чем приступить к переговорам с ними, необходимо хот€ бы в общих чертах вы€снить фирменную структуру рынка того или иного товара, пример≠ный уровень цен и тенденцию их движени€, а также получить сведе≠ни€ об особенност€х нужной вам фирмы и о люд€х, которые на ней работают. » только после этого можно договариватьс€ о встрече.

ѕереговоры с английскими партнерами лучше начинать не с пред≠мета обсуждени€, а с чисто житейских проблем: погода, спорт, дети. ѕостарайтесь расположить их к себе, покажите им, что дл€ вас общечеловеческие ценности если не выше коммерческих интересов, то, по крайней мере, равны им. Ќеобходимо подчеркнуть ваше доброе рас≠положение к британскому народу и идеалам, которые он раздел€ет. ¬се вопросы должны быть выдержанными и корректными. ¬о врем€ бесе≠ды постарайтесь распознать наклонности и привычки вашего партне≠ра. Ќе менее важно не забывать оказывать внимание тем, с кем вы ког≠да-либо встречались или вели переговоры.

јнгличане особое внимание удел€≠ют длительности периода контактов с партнерами. „ем длительнее вза≠имоотношени€, которые к тому же подкреплены чисто дружескими от≠ношени€ми к партнеру, тем легче английскому бизнесмену заключить сделку, если не в ущерб себе, то с очень небольшой выгодой [5].





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-11-24; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1131 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬ы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потер€ть берег из виду. © ’ристофор  олумб
==> читать все изречени€...

1373 - | 1297 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.