В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен.

· По характеру обслуживаемого оборота:

- оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом);

- закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам;

- розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;

- сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);

- цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).

· По степени регулирования:

- свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;

- фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;

- регулируемые цены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах. Регулирование цен может

также осуществляться с помощью установления предельного уровня рентабельности или предельных коэффициентов изменения цен;

- гарантированные цены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных;

- рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые;

- залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищают фермеров в США в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже их уровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализации сельскохозяйственной продукции на рынке.

· По времени действия:

- твердые {постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»;

- текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;

- скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующнх факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре;

- сезонные цены действуют в течение определенного периода времени;

- ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

· По формам продаж:

- контрактные {договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон;

- биржевые котировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары;

- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

- аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные;

- трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию.

· По степени обоснованности:

- базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами;

- справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию пли при анализе уровней и соотношений цен;

- прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;

- расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам;

- фактическая цена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене.

· По условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов:

- цена-нетто — цена на месте купли-продажи;

- цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера по товарных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

 

Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

· о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

· об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

· об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

· по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.

 

 

5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Вопрос 20. Механизм управления предприятием – иерархическая система административных органов и управленческих структур, при помощи которых согласованно решаются основные задачи и достигаются цели, стоящие перед предприятием, устанавливаются внутренние связи, осуществляется контроль исполнения.

Имеет 3 основные структуры управления:

1. Линейное – прямое подчинение сверху донизу;

2. Функциональное управление – ведется через отделы и бюро главного конструктора, главного технолога, главного………

3. Целевое управление – совмещает линейное и функциональное управление. Финансовое отношение, когда участники рыночных отношений предполагают заработать деньги и использовать их на различные цели.

Финансовое отношение предприятий состоят из 4-х групп:

1. с другими предприятиями и организациями – включает в себя отношения с поставщиками, покупателями, транспортными организациями, таможней и т.д.;

2. внутри предприятия – включает отношения м/у филиалами, цехами, отделами, а также отношения с рабочими, служащими и т.д.;

3. финансовое отношение предприятий с вышестоящими организациями – включает отношения по поводу образования и исполнения централизованных денежных фондов;

4. с финансово – кредитной системой – бюджетными и внебюджетными фондами, банками, биржами, различными фондами.

Финансовый механизм предприятий – это система управления финансами предприятия, предназначенная для организации взаимодействия финансовых отношений и фондов денежных средств с целью эффективного их воздействия на конечные результаты производства.

Финансовый механизм предприятий должен способствовать наиболее полной и эффективной реализации финансами своих функций их взаимодействию. С помощью механизма управления предприятием достигается обеспеченность необходимыми денежными средствами.

К функциям финансов относятся: обеспечение предприятия денежными средствами (тесно связана с распространенной средой финансов предприятий, осуществляется с помощью финансового механизма); распределительная функция (распределения отношения на предприятии оказывают очень сильное влияние на конечные результаты. На предприятии распределяется выручка от реализации продукции. Часть идет на возмещение затрат предприятии, т.е. себестоимость продукции, а другая часть предполагает собой прибыль); контрольная (финансовый механизм предприятий и отраслей, связанный с реализацией контрольной функцией финансов, строится на основе стимулов и санкций, их реальность определяют действительный результат каждого предприятия, его работника. Главным показателем финансового положения предприятия является наличие средств, на основе которых предприятие своевременно рассчитывается с помощниками, банками, бюджетом и т.д. В этом провялятся финансовый контроль предприятия).

Состав комплексного механизма управления предприятием:

· экономические механизмы (механизм конкуренции и рыночного ценообразования, механизм государственного регулирования и государственной поддержки и т.д.);

· мотивационные

· организационные механизмы (структурные механизмы, организационные механизмы, информационные механизмы);

· правовые механизмы – правоотношение с государственными организациями, правоотношения в хозяйственной деятельности;

· политические механизмы – социально – экономическая политика, внешне – экономическая политика, научно – техническая политика.

Состав комплексного механизма управления предприятия зависит от его организационно – правовой формы.

Антикризисное управление - процесс применения фор, методов и процедур, направленных на социально – экономическое оздоровление финансово – хозяйственной деятельности предприятия, создание и развитие условий для выхода из кризисного состояния.

21. Налоговая политика пр-ия. Сущность и понятие налоговой политики предприятия. Основные налоги, уплачиваемые предприятием, их ставки. Организационные и методологические аспекты налоговой политики.

Налог. политика орг-ии –система методов (способов), приемов, методик ведения налогового учета, а также формир-я, оптимизации, исчисления налогов. Реализ-ся 2мя взаимосвязан. методами: *налог. П и *налог. учетом. Налог. учет –система сбора и обработки всей инф-ии по производ. и непроизв. д-ти орг-ии для правил. исчисления налог. обязат-в. Налог. П закл-ся в разр-ке и внедрении различ-х закон-х схем снижения налог. отчислений засчет применения методов стратег. П, ФХД пр-я, засчет исп-я предоставл. законом льгот.(элементы: *учет.политика [совок-сть способов ведения учетов], *должн. сост-е бух.учета и отчет-ти, *страт-я оптим-ии налог.обяз-ств). 1) налог на Пр орг-ий –взимается с Пр (доходы-расходы), 20% (2% в фед. бюджет, 18%-регион.); 2) акцизы –косвен. налоги на высокорентабельн. и импорт. Т, взим-ся 1 раз (напр. подакцизн. Т явл.: спирт этиловый [ 27,7 р. за литр ], алкогольн. прод-я [доля этил. спирта свыше 9% - 191 р. за литр ], табач. и спиртосодержащ. пр-ия, дизел. топливо ит.д.); 3) НДС – форма изъятия в бюджет, как разница м/у st реализ-ой прлд-й и st матер. затрат (наклад-ся ч/з Т и У) – все Т и У (18%); продовольствен., детские, медицинск. Т и периодическ. печат. издания (10%); 4) Страхов. взносы - 34%. Из них 26% - Пенсион. фонд РФ, 2,9% – в Фонд соц. страх-я РФ, 3,1% и 2% – в Ф. и территор. фонды обязат. медиц. страх-я соотв-но. 5)налог на имущ-во орг-ий – кажд. регион сам устан-т ставку, но она не м. превыш. 2,2%; 6) земельн. налог – устанавлив. органами муницип. образов-ий (*не м. превыш. 0,3% на земли с/х назнач-я, занят. жилищн. фондом, садоводства, дачи; * 1,5% на проч.земел. участки); 7) трансп. налог - на авто, мотоциклы, мотороллеры, автобусы и др. самоход. машины. вертолеты, теплоходы, яхты, парусники, катера, снегоходы и т.д.

 

22. Ликви́дность (от лат. liquidus — жидкий, перетекающий) — экономический термин, обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной

Текущая ликвидность

Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия (англ. Current ratio, CR) — финансовый коэффициент, равный отношению текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Источником данных служит бухгалтерский баланс компании (форма № 1): (Строка 290 — строка 230 — строка 244) / строка 690-650-640.

Ктл = (ОА — ДЗд — ЗУ) / КО

где: Ктл — коэффициент текущей ликвидности;

ОА — оборотные активы;

ДЗд — долгосрочная дебиторская задолженность;

ЗУ — задолженность учредителей по взносам в уставный капитал;

КО — краткосрочные обязательства.

Быстрая ликвидность

Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности (англ. Quick ratio, Acid test, QR) — финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).

Кбл = (Текущие активы — Запасы) / Текущие обязательства

Абсолютная ликвидность

Коэффициент абсолютной ликвидности — финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам).

Платёжеспособность — способность хозяйствующего субъекта к своевременному выполнению денежных обязательств, обусловленных законом или договором, за счёт имеющихся в его распоряжении денежных ресурсов.

Коэффициент текущей платежеспособности Lт дает оценку возможности предприятия погашать свои долги, показывая, сколько рублей оборотных средств приходится на 1 руб. краткосрочной кредиторской задолженности и насколько текущие долги предприятия покрываются его оборотными активами. Обычно приводится критическое нижнее значение показателя текущей платежеспособности, равное 2.

При расчете быстрой платежеспособности Lбп из числителя исключается такой показатель, как запасы, т. е. материалы, полуфабрикаты, готовая продукция, товары, НДС и дебиторская задолженность более 12 месяцев. Другими словами, это отношение дебиторской задолженности, показанной в активе баланса, и денежных средств к краткосрочной кредиторской задолженности.

Коэффициент абсолютной платежеспособности (Lап) является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия и показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно за счет имеющихся денежных средств, т.е. это отношение денежных средств к краткосрочной кредиторской задолженности.