На что следует обратить внимание

 

Во-первых, вам необходимо говорить так, чтобы максимально точно присоединиться к внутреннему миру вашего собеседника, к его мыслям и переживаниям. Только так вы сможете обрести доверие со стороны его подсознания, от чего напрямую зависит эффективность гипнотического сеанса. А поскольку вы не телепат, говорите максимально неопределенно.

Это нужно для того, что бы оставить партнеру свободное пространство для заполнения конкретными впечатлениями о переживаемом чувстве.

Дайте возможность вашему партнеру самому найти решение – особенно там, где вы его не знаете либо не хотите искать. Дайте ему пространство, которое он мог бы сам заполнить своим уникальным содержанием. Это можно делать фрагментарно, через паузы в тексте внушения: «И мне хотелось бы, чтобы ты понял… (делаете долгую паузу) что-то важное для себя». Или: «Посмотри на облака… найди в них какие-то образы… и подумай, как это тебе помогает». Это замена прямой рекомендации «решай свои проблемы сам». Но главное – работает!

Не стоит говорить собеседнику о том, что его правая рука, лежащая на колене, начинает чувствовать тепло и легкие покалывания. Люди в большинстве случаев чувствуют тепло своей руки, но вдруг ваш партнер наоборот, чувствует холод? Тогда его бессознательное перестанет вам доверять (ведь вы только что сказали неправду), и углубить состояние транса у человека вам станет на порядок сложнее.

Лучше скажите так: «вы можете обратить внимание на ощущения в своей правой руке…». Ощущение – это более общее понятие, чем «тепло». И в любой ситуации он так или иначе чувствует свою руку.

Используйте неопределенные слова, которые не конкретизируют ситуацию («покой, комфорт, спокойствие, погружение, умиротворение, сосредоточенность» и др.). Благодаря своей универсальности, они весьма удобны при наведении транса.

Не забывайте про подстройку на всем протяжении беседы.

Во-вторых, привлекайте внимание к своему голосу за счет ритма и смены интонации. Если вы сделаете свою речь ритмичной, то люди будут легко подстраиваться к вашему ритму. Очень хорошо можно сочетать ритм с описанием повторяющихся процессов: шум падающих капель, качание лодки, горение костра и т.д.

Например, вы можете описывать горение костра и игру языков пламени… которые ярко вспыхивают… и утихают… и каждый раз, ярко вспыхивая… раздается треск горящих ветвей… которые потом успокаиваются… и тихо горя… мягко и легко пощелкивают своим необычным легким звуком… а вдали… где то при серебряном свете луны… виднеется лодка, которая качается на волнах…то верх, то вниз…и это очень спокойное и медленное качание…качание лодки… вверх и вниз…

Используйте «волнообразную» интонацию речи: говорите то чуть громче, то чуть тише (разумеется, не выходя за рамки естественности), слегка убаюкивая собеседника. Менять можно также тембр и высоту голоса.

Вы можете использовать следующий шаблон: понижающая интонация при описании проблемы, повышающая к концу описания, пауза, повышающая интонация при описании решения.

Чередованием интонаций мы создаем некоторый включенный в речь ритм, и он уводит за собой людей, и заставляет их реагировать более интенсивным усвоением сказанного.

В-третьих, используйте сочетание разных конструкций. Это действует более эффективно. Вы можете использовать в одном предложении несколько шаблонов, и вероятность выполнения вашей инструкции при этом увеличивается.

Пример:

– Мне просто любопытно, как именно ты увидишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить меня мороженым?

В-четвертых, учитывайте, чтоэффективность гипнотических команд напрямую зависит от вашей полной уверенности в том, что все будет именно так, как вы говорите. Если вы сами настроены скептически, то эти сомнения неминуемо передадутся собеседнику, и разговор закончится неудачей.

Вы должны говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений в ваших словах. Вы не шyтите, не сомневаетесь, даже не просто верите. Вы знаете, что это произойдет – и все тут.

 

 

 

 

Практический блок

 

1. Выберите несколько журнальных или газетных статей и найдите в них 30 примеров речевых стратегий. Скажу сразу, – в статьях политического и рекламного характера частота использования манипулятивных фраз на порядок выше, чем в остальных статьях.

 

2. Следующее задание поможет вам развить навык перевода прямых инструкций на язык подсознания вашего собеседника.

Вот пример использования речевых стратегий для внушения супругу мысли о необходимости подарить жене шубу.

Прямая команда: «Подари мне шубу».

Скроем эту команду в структуре предложения, чтобы сделать ее мягче и изящнее. Скрытые внушения лучше приживаются в подсознании собеседника, поскольку не вызывают сопротивления.

Трюизм

– Все нормальные мужья дарят женам шубы

– Женам нравится, когда мужья дарят им шубы

Допущение

– На 8 марта можешь подарить мне шубу