Занятие №33. Монополизация рынка

Опубликовал Константин Рубрика: Яндекс.Директ

Итак, сегодня мы поговорим о монополизации рынка. Монополизации не только рынка контекстной рекламы, а монополизации глобальной =) Для начала я расскажу, почему на сегодняшний день упор стоит делать исключительно на онлайн маркетинг, отметая все остальные варианты, за исключением разве что газет бесплатных объявлений.

Давайте разберем на примере наружную рекламу.

Сколько бы не говорили о том, что эффективность наружной рекламы подсчитать невозможно, я вынужден не согласиться с данной точкой зрения. Подсчетам при наличии статистики поддается абсолютно все.

Давайте подсчитаем эффективность наружной рекламы, например, в московском метрополитене. Все данные взяты мной из официальных источников и разнообразных аналитических отчетов.

Итак, средний суточный пассажиропоток в московском метро составляет 6.920.000 человек в сутки.
Стоимость рекламы на схеме линий метрополитена на 1 месяц составляет 11.840.400 рублей, при условии, что в каждом вагоне метрополитена расположено не более 3х схем.

Пассажиры, которые не пользуются пересадками, как правило не пользуются схемой метро в вагоне. Поэтому, из основного пассажиропотока, нас заинтересует только та часть пассажиров, которые совершают пересадки.

Данные указаны в тысячах человек в сутки
Александровский сад 38,24
Арбатская 59,491
Баррикадная 39,562
Белорусская 58,749
Библиотека имени Ленина 59,491
Боровицкая 14,143
Каховская 43,4
Каширская 62,058
Киевская 57,294
Китай-город 51,276
Комсомольская 69,523
Красногвардейская 78,321
Крестьянская застава 10,711
Кузнецкий мост 70,085
Кунцевская 30,115
Курская 20,209
Лубянка 43,683
Марксистская 40,243
Менделеевская 24,282
Новокузнецкая 67,949
Октябрьская 31,369
Охотный ряд 81,997
Павелецкая 60,896
Парк Культуры 66,594
Парк Победы 55,093
Площадь Ильича 44,699
Площадь Революции 96,283
Пролетарская 63,413
Проспект Мира 37,671
Пушкинская 109,983
Римская 9,306
Севастопольская 13,053
Серпуховская 24,584
Таганская 20,869
Тверская 72,868
Театральная 96,283
Третьяковская 67,949
Тургеневская 40,787
Чеховская 37,115
Чистые пруды 28,597
Чкаловская 47,733
Итого: 2045,967

Но, если вы живете в Москве, скажите мне честно, часто ли, даже с учетом пересадок, вы смотрите на схему метро? Как правило, если человек проживает в Москве достаточно давно, то все пересадки он знает наизусть, т.е. схемой пользуются в основном приезжие, которые по статистике составляют примерно 25% от населения столицы. То есть, фактически, из 2045.967 тыс. человек ежедневно приезжих, лишь 511.491 тыс. потенциальные пользователи схемы метро (это мы еще не вычли отсюда тех, кто приезжает в Москву на личном транспорте).

А теперь давайте обратим внимание на CTR в Яндекс.Директе, который показывает нам отклик нецелевых потребителей рекламы. Минимальный порог, при котором сохраняются изначально заданные рекламодателем ставки, составляет 0.5%, если CTR падает ниже, то начинается автоматическая коррекция ставок в сторону их повышения. Достоверно известно, что при не тематическом трафике CTR может составлять 0,1% и менее. Эти цифры и возьмем за основу.

Итак, 511.491 тыс. человек с CTR 0.1% это всего лишь 511 потенциальных клиентов в сутки, и 15.330 потенциальных клиентов в месяц. При стоимости рекламы 11.840.400 рублей в месяц, стоимость привлечения клиента составит 772 рубля. Почти как в самых конкурентных тематиках Яндекс.Директа, например, в пластиковых окнах.

В свете вышеизложенного считаю что наружная реклама абсолютно неэффективна, и нужно делать упор именно на онлайн.

Итак рассмотрим самые, эффективные, на мой взгляд, способы рекламы в интернете.

1. Контекст
Говоря о необходимости использовать контекст, хочется обратить внимание не только на Яндекс.Директ, но и на Google Adwords и Бегун. Если вы считаете что регистрировать в каждой системе аккаунт очень напряжно, как и следить в дальнейшем за аккаунтами в данных контекстных системах, то я хочу опровергнуть вашу неправильную мысль =) На сегодняшний день есть такая замечательная контора как eLama.ru в которой используя один аккаунт можно размещать свои объявления одновременно во всех трех системах контекстно рекламы.

Используя eLama, вы используете свои объявления в контексте на 100%, в отличие от тех моментов, когда используете лишь одну какую-то систему: Яндекс, Google или Бегун

2. Тизерные сети
Тизерные сети это еще один сегмент, на который следует обратить внимание, в том случае, если вы хотите отвоевать значительную долю рынка со своей продукцией. Так, например, тот же Тизернет, имеет более 90.000 сайтов-партнеров, которые в сутки откручивают более 1.000.000.000 тизерных объявлений. Если ваше объявление увидит хотя бы 1% данной аудитории, плохо ли это? На мой взгляд очень даже хорошо, так как это тоже ваша потенциальная аудитория, и терять ее, как минимум, глупо.

С какими сетями стоит поработать в качестве рекламодателя:
Teasernet — старейшая из тизерных сетей, которая зарекомендовала себя исключительно с положительной стороны.
Pay-click — рекламная сеть, которая работает в тизерном формате и объединяет только качественные площадки, что позволяет поддерживать высокую стоимость переходов и обеспечивает доверие рекламодателей к сети
Adsyst — тизерка всем известного MoneySyst, вне зависимости от размеров бюджета вы сможете рекламировать свой сайт, товары или услуги в данной рекламной сети
Visitweb — сеть объединяет большое количество сайтов от небольших ресурсов до крупных порталов
Bodyclick — предлагает размещать контекстную, тизерную, баннерную и clickunder рекламу. Дает возможность создавать рекламные кампании и выбрать нужный формат рекламы и тематику, цену за клик. Минимальная цена за клик всего 10 коп.
medianet.adlabs.ru — только целевая аудитория, оплата за переходы, продвинутые таргетинги, пост-клик анализ
Hit-sales — товарная тизерка, торговый online центр, в котором ежедневно предлагают свои услуги и товары сотни магазинов, интернет-порталов и социальных сетей (не принимают к сотрудничеству проекты, оплата услуг которых производиться через мобильные устройства посредством смс или подпиской на услугу)
Ladycash — одна из первых и, пожалуй, крупнейшая тизерка женской тематики
Missrich — гарантия качества переходов с учетом только уникальных кликов, геотаргетинг по странам: Россия, Украина, страны ближнего зарубежья, страны дальнего зарубежья, минимальная стоимость перехода составляет 0.054 у.е, удобно-настраиваемая рекламная компания, качественная поддержка и помощь по настройке рекламной компании, а также, при необходимости, помощь в создании тизеров
Гнездо — премиальная тизерная сеть для обмена, продажи и покупки женского трафика
Ladys — тизерка с возможностью создавать рекламные кампании и выбрать нужный вам регион, стоимость клика при этом зависит от региона и колеблется от 0.7 руб. до 2.3 руб. за клик, при кликах учитываются только уникальные посетители
Gameadnet — интеллектуальная рекламная сеть для сайтов игровой и развлекательной тематики
Autoteaser — автомобильная тизерная сеть с ценой от 10 копеек за переход

3. CPA
Про CPA сегодня не знает разве что ленивый =) В двух словах, это агрегаторы партнерских программ, которые собирают в кучу вебмастеров и рекламодателей.

В России сейчас нормальных CPA не более пары десятков. Из них можно выделить:

Djumbo.ru
AD1.ru
ActionPay.ru
Myragon.ru
MasterTarget
AdmitAd.com
GameLeads.ru
CPANetwork.ru
MixMarket.biz
Leads.su
ActionAds
Leads3
Где Слон

Единственный минус у некоторых CPA — это то, что до них практически невозможно достучаться. Так, например, собираясь разместить рекламу своего магазина элитных аксессуаров для iPad в AdmitAd, Мирагоне, и ActionPay, ответ в течении пары дней я получил лишь от Мирагон, остальные агрегаторы морозились месяца полтора-два, и откликнулись лишь тогда, когда это уже стало неактуально. Так же стоит оотметить, что некоторые CPA за возможность работы с ними, берут суммы от 50.000 рублей и выше, но это вполне оправдано.

Баннерные системы приводить в данном материале не вижу смысла, так как толку от них практически нет. Баннеры хороши лишь в том случае, когда требуется повысить узнаваемость бренда.