Ключові терміни та поняття. Комерція —торгівля, торговельна діяльність; будь-яка доцільна господарська діяльність, що має на меті створення прибутку.

Комерція — торгівля, торговельна діяльність; будь-яка доцільна господарська діяльність, що має на меті створення прибутку.

Підприємництво — це діяльність, яка спрямована на отримання доходів, прибутку; організація, що має за мету виробництво і поставку товарів на ринок для здійснення купівлі-продажу товарів, робіт, послуг.

Комерційна діяльність — це комплекс операцій із забезпечення процесу закупівлі й збуту на основі взаємодії господарюючих суб'єктів з метою отримання ними прибутку.

Бізнес -будь-який вид діяльності і окремої спеціалізації; загальні принципи і технологічні особливості ведення справи; виробництво матеріальних благ, їх обміну і реалізації; діяльність, яка дає прибуток; характер і рід зайнятості людей тощо.

Підприємництво – це сукупність суб'єктів господарської діяльності, що виробляють, закуповують і реалізують (обслуговують) новостворені та наявні матеріальні блага безвідносно до конкретної галузі (виробничої чи невиробничої), а також обраної форми власності (державна, недержавна, кооперативна, інші).

Комерційні процеси – процеси, пов'язані з купівлею і продажем товарів. До них відносяться і організаційно-господарські процеси, безпосередньо не пов'язані з актами купівлі-продажу, але що забезпечують безперервність їх здійснення (вивчення потреб, укладення договорів купівлі-продажу, реклама тощо).

Технологічні процеси – процеси, пов'язані з рухом товару у товарообігу (транспортування, зберігання, розфасовування, підсортування).

Cуб’єкти комерційної діяльності — це організації, які на основі юридичне відокремленого майна в межах своєї компетенції безпосередньо проводять комерційну діяльність з метою отримання прибутку.

Комерційними організаціями визнаються юридичні особи, які переслідують вилучення прибутку як основну мету своєї діяльності.

Некомерційні організації не ставлять собі за мету отримання прибутку і розподіл його між учасниками.

Франчайзинг (англ. «franchising» - пільгове підприємництво) - одна з форм ділового співробітництва, при якій фірма з метою розширення бізнесу видає підприємцю ліцензію на виробництво своєї продукції або право на торгівлю під торговою маркою даної фірми.

Франчайзинг - це організація бізнесу, коли компанія передає певній людині чи іншій компанії право на продаж свого продукту і послуг.

7.2. Законспектуйте наступні питання:

1. Сутність франчайзингу, переваги та недоліки франчайзингового розподілу.

2. Види торговельно-посередницької діяльності та основні типи посередників.

Види торговельно-посередницької діяльності	Типи посередників	Характер взаємовідносин із товаровироб­ником, оптовиком	Характеристика виконуваних функцій
1. Здійснюють діяльність з переп­родажу товарів	Дистриб’ютори	Незалежні, частково залежні	Підписують із товаровиробником договір щодо продажу товарів на певній території й на конкретний термін. Найчастіше спеціалізуються на товарах виробничо-технічного призначення, продаючи їх виробникам.
Дилери	Незалежні, частково залежні	Здійснюють операції з перепродажу від свого імені й за свій рахунок, але в договорах із виробником можуть передбачати виконання окремих зобов’я­зань.
Комісіонери	Незалежні, частково залежні	Вступають у фізичне володіння товарами й укладають угоди на купівлю і продаж. їх За дорученням власника (комітента) знаходять на ринку покупця (продавця), укладають від свого імені, але за рахунок довірителя, угоди купівлі-продажу.
Консигнатори	Частково залежні	Одна із форм комісійної торгівлі застосовується під час продажу товарів масового попиту. Консигнатор отримує на свій склад партію товару та продає його від свого імені, але за рахунок консигнанта (власника).
Лізингодавці	Незалежні	Купують товар у власність та передають право на користування ним іншій стороні на умовах строковості, плат­ності
Аукціоністи	Незалежні	Здійснюють акти продажу товарів від власного імені, але за рахунок третьої сторони.
2. Зі створення умов для здійснення актів купівлі-продажу, організації товаро­обігу	Брокери	Залежні	Не набувають права власності на товар, організовують зустріч покупця і продавця та беруть участь у переговорах
Агенти	Незалежні, частково залежні	Здійснюють за дорученням клієнта (принципала) комер­ційні дії, пов’язані з продажем чи купівлею товару від імені й за рахунок принципала.
Комерційні представники, повірені	Частково залежні, за­лежні	Згідно з угодою, укладеною принципалом (виробником), діють на певній території і здійснюють збирання замовлень від покупців, надають послуги з доставки товарів, гарантій на ці товари тощо. За дорученням клієнтів (довірителів) сприяють здійсненню операцій купівлі-продажу шляхом укладання угод від імені й за рахунок довірителів.

7.3. Дайте відповіді на запитання:

1. Охарактеризуйте сутність франчайзингу.

2. Назвіть переваги франчайзингового розподілу.

3. Які стратегії розширення франчайзингової мережі ви знаєте?

4. Охарактеризуйте сприяння в організації ефективного стимулювання торговців.

5. Назвіть недоліки франчайзингового розподілу.

7.4. Теми рефератів:

1. Організація діяльності роздрібного посередника.

2. Організація діяльності гуртового посередника.

3. Сучасні методи та форми роздрібної торгівлі.

 

7.5. Література:

 

1. Маркетингова політика розподілу: Навч. посібник\ Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – Львів: Львівська політехніка, 2009.- 232 с.

2. Довгань В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. — Тольятти: Дока-Пресс, 2000. — 232 с.

3. Дракер П. Ф. Управление, нацеленное на результаты: Пер. с англ. — М.: Технол. шк. бизнеса, 1999. — 192 с.