Розрізняють два базисні типи каналів розподілу — прямі та опосередковані.
Прямі (без використання посередників) канали розподілу використовують підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість цільових ринків, достатні засоби і досвід для організації збуту.
Опосередковані (переміщення товарів через посередників) канали розподілу підприємства використовують для розширення ринків збуту, ширшого їх охоплення, нарощування обсягів продажу товарів.
Існують канали розподілу прямого (від виробників до споживачів) і зворотного (від споживачів до виробників) ходу. Останні використовуються для розподілу ділових відходів, зворотної тари, некондиційної продукції та ін.
Приклади каналів розподілу товарів промислового і споживчого призначення показано на рисунках 1, 2.
Рис. 1. Канали розподілу на ринку промислових товарів.
Рис. 2. Канали розподілу на ринку споживчих товарів.
Основними характеристиками каналів розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів.
Довжина каналу розподілу — це кількість наявних у ньому проміжних рівнів. Рівень каналу розподілу — це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача. Наприклад, довжина каналу, в якому товаровиробника і споживача зв'язують оптовик і роздрібний торговець, дорівнює двом. Так званий канал нульового рівня (довжина каналу дорівнює нулю), це канал, який зв'язує товаровиробника і споживача безпосередньо (неопосередковано).
Ширина каналу розподілу або його напруженість — це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Так, якщо продукція підприємства на першому етапі її розподілу надходить до трьох оптовиків, а на другому — до п'ятнадцяти роздрібних торговців, то ширина каналу розподілу відповідно дорівнюватиме З і 15 (рис. 3).
Довжина=2
О роздрібні торговці
Рис. 3. Напруженість (ширина) каналу розподілу.
Типи суб’єктів каналів розподілу
Питання для самоконтролю
1. Охарактеризуйте основні особливості оцінки діяльності суб'єктів каналу розподілу.
2. Охарактеризуйте сутність і зміст вартісної оцінки діяльності суб'єктів каналу розподілу.
3. Охарактеризуйте сутність і зміст аудиту діяльності суб'єктів каналу розподілу.
4. Поясніть сутність і наведіть приклади стандартів обслуговування.
5. Назвіть причини горизонтальних і вертикальних конфліктів у каналах розподілу.
6. Поясніть сутність та назвіть типи вертикальних маркетингових систем.
7. Назвіть та охарактеризуйте способи мотивування діяльності посередників.
8. Дайте визначення посередницької діяльності.
9. Охарактеризуйте основні принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.
10. Наведіть класифікацію посередницьких підприємств та організацій; назвіть та охарактеризуйте основні типи таких підприємств і організацій.
