Предложение акционного товара покупателю.

Речевой модуль кассира изменяется следующим образом:

1. Здравствуйте / Добрый день!

2. У нас сегодня акция! Приобретайте (наименование товара)

!Обязательно! !Проговариванием фиксируем каждую операцию с деньгами!

Со скидкой (размер скидки)

3. Вам нужен пакет?

4. Всего … рублей.

5. Ваши … рублей.

6. Ваша сдача … рублей и чек

7. Спасибо за покупку. Будем рады видеть вас снова!

 

Ø Распродажа.

Цель акции – минимизировать товарный остаток по сезонным предложениям, а также избежать проблем с возвратом товара поставщикам, по позициям, выводящимся из ассортиментной матрицы.

Стартует, как все акционные предложения - во вторник. Окончание акции индивидуально для каждого магазина.

Акция распространяется на товары, выводящиеся из ассортиментной матрицы или

по окончанию сезона.

От отдела товародвижения поступает информационное письмо о том, какой товар

планируется на распродажу. Информация поступает в понедельник вечером с

общей информацией о начале акции.

При работе с данным файлом необходимо обращать внимание на формат магазина.

Выкладка товара осуществляется на «архивные места» согласно планограмме отдела или нижняя полка второго сталлажа промо.

Товары данной акции должны быть выделены:

В торговом зале:

ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).

ü Выделителем ценника «Сэкономь» на полке выкладки товара.

 

Ø 10% скида в утренние часы.

Цель акции – увеличить поток покупателей в утренние часы.

Акция действует для определенного круга магазинов (Нетто № 5, Нетто № 16, Нетто № 37).

В акции участвуют все товары магазина, за исключением:

· Алкоголь

· Табачные изделия

· Товары группы «Сэкономь»

Скидка на товар составляет 10%

Время проведения акции – ежедневно с 09:00 до 11:00

В торговом зале акция не выделяется, на входе в магазин висит баннер с информацией об акции.

Ø Акция выходного дня.

Цель акции - увеличить поток покупателей в выходные дни, повысить лояльность покупателя, увеличить товарооборот по собственному производству.

В акции участвует 3 товара из ассортиментной матрицы собственного производства.

Максимальная скидка 20%

Во вторник все магазины отправляют информацию в ОКК (отдел контроля качества),

о планируемых товарах из группы собственное производство.

Информация отправляется в виде таблицы:

№ п/п	Артикул	Наименование товара	Остаток	Цена до акциии	Цена во время акции
1.		Говядина мясо на фарш (фарш элитный)	150 кг	254рулбля 90 копеек	204 рубля
2.		Свинина лопатка на кости	35 кг	224 рубля	179 рублей 20 копеек
3.		Кура гриль	Остаток по цыплятам охл. 200 кг.	174 рубля	139 рублей 20 копеек

Акция действует три дня: пятница, суббота, воскресенье.

Товары данной акции должны быть выделены:

ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).

ü Выделителем ценника «Сэкономь» на полке выкладки товара.

ü Ценником рукописным на черном протекторе, белым маркером.

ü В верхней части протектора наклейка СЭКОНОМЬ.

 

 

Образец ценника «СЭКОНОМЬ»

 

 

Ø Скидка на товары из группы ТОП 50.

Цель акции – повысить лояльность покупателей и удержать стабильный товарооборот магазина.

Данная акция распространяется на определенный круг магазинов сети (Нетто № 45, Нетто № 23).

Скидка на товар из группы ТОП 50 составляет 10% от розничной цены.

Список товаров из группы ТОП 50 – утверждается на 1 месяц.

Акция действует согласно регламенту для установленных магазинов. Временные рамки действия акции также устанавливаются сотрудниками офиса.

Товары данной акции должны быть выделены:

ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ц

Ø Акция «Скидка от количества»

Цель акции – Увеличение продаж.

Количество позиций в акции – от 2-х. товаров

На текущий момент это - Пиво трехсосенское ячменное светлое 0,5л и Сардельки Молочные в/у 500г

Снижение цены происходит от покупки, более 2-х штук, т.е. если в одном чеки пробита 1 штука, то цена будет без скидки.

Продолжительность акции - пока не ограничена.

Выкладка товара осуществляется, согласно планограмме.

Товары данной акции должны быть выделены:

ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).

Ø Программа «Дешево».

Товары программы «Дешево» - самый дешевый товар, в определенном сегменте.

В программе участвует от 55 товаров.

На товар из данной программы устанавливается рыночная цена.

Товар выбирается из каждой товарной группы по 1 наименованию.

В случае если товар имеет разные вкусы (например: йогурт), в программу попадают все вкусы однотипных товаров.

Обновление списка программы группы «Дешево» происходит еженедельно, по вторникам.

Список не обновляется на все 100 % т.е. происходят изменения или по цене товара или

в связи со сменой сезона, одна позиция выбывает из списка, другая ее заменяет.

Выкладка товара программы «Дешево» осуществляется согласно планограмме.

Товары данной программы должны быть выделены:

ü Ценником желтого цвета.

ü Выделителем ценника «Дешево» на полке выкладки товара.

Образец ценника «Дешево»

 

Ø Программа «Выгодно»

Товары программы «Выгодно» - высококачественный товар по низким ценам.

В программе участвует от 10 товаров.

В программе участвуют товары второй потребительской корзины, т.е. товары, не востребованные покупателем ежедневно.

Товары данной программы должны быть выделены:

ü Ценником желтого цвета.

ü Выделителем ценника «Выгодно» на полке выкладки товара.

Образец ценника «Выгодно»

 

Цель выделителей «Дёшево» / «Выгодно» - создание имиджа «Магазина низких цен», как для малообеспеченных, так и для обеспеченных покупателей.

Ø Программа «ТОП 50»

Продолжительность данной программы 1 месяц.

Количество товаров участвующих в программе 50.

Скидка на товар не предоставляется.

Ассортимент определяет отдел закупок, выбирая первые 50 позиций попадающих в чек покупателя (посредством сопоставления количества и суммы проданного товара). Если товар, участвующий в программе «Дешево» попадает, в список первых 50 позиций в чеках покупателей, данный товар пропускается.

Продажи ТОП 50 составляют 13% - 15% от товарооборота магазина.

Товары программы ТОП 50 выделены в торговом зале: обычным белым ценником

Ø Акция «Товар дня»

• Цель: Увеличение продаж, создание имиджа магазина с интересными предложениями для покупателей.
• Заказ товара:

ü Централизованно – формируется сотрудниками отдела товародвижения.

• Выкладка:

ü На одной полке промостеллажа - если товар не требует особых условий хранения и продажи.

ü Если товар требует особых условий хранения и продажи – расширенная выкладка в основном месте выкладки.

• Товары данной программы должны быть выделены:

ü Ценник желтый, перечеркнутый (цена до акции и во время акции).

ü Вставка «Товар дня»

Важно: по окончанию акции, товар возвращается поставщику, с ближайшей поставкой. Договоренность с поставщиком о количестве и дате возврата, производит сотрудник отдела закупок. Если поставка товара осуществлялась с РЦ, то и возврат товара осуществляется на РЦ.