Й 1.Определение потребности и организации рац, использ-я МТП

Каждое хоз-во для ведения пр-ва должно иметь опред. набор техники. Оптимальный набор техники должен соответствовать природным условиям хозяйства, его специализации.

Методы расчета: расчетно-конструктивный, нормативный, экономико-математический метод.

Все расчеты начинают с: составления технологических карт, сравнительная экономическая оценка агрегатов (выработка за смену, затраты труда и денег на 1га), составление сводного плана выполнения механизированных работ, составление плана-графика использования машин в течение года.

Надо выбрать в условиях хоз-ва наиболее эффективный машинно-тракторный агрегат. Для этой экономич. оценки использ-ся след. показатели:

-выработка за смену (час) рабочего времени, га;

-затраты труда на гектар, чел.-ч;

-себестоимость 1 га выполненных работ, руб.

Для измерения всех видов механических работ принят условный эталонный гектар.

Эталонный трактор – ДТ -75, Т-75 (Т-74).

Расчетно-конструктивный метод. Расчёты производят на основе техкарт. Кол-во тракторов=объём работ/(сменная норма выработки * к-т сменности * кол-во рабочих дней).

Нормативный метод. Для каждой зоны устанавливают агротехнические нормативы оптимальных сроков. На основе этих норм устанавливают потребность в технике. При этом нормативы даны в расчёте на 1000га пашни (универсальная техника) или посевной площади (спец.техника).

Экономико-математический метод. Решается эк-мат. задача по оптимизации использования МТП.

2. Риск в предпринимательской деят…

Организация и реализация любого вида предпринимательства связана с риском. Хозяйственный или предпринимательский риск выражается и измеряется вероятностью возникновения неожиданных, непредвиденных проектами и планами потерь экономических ресурсов. Спектр причин хозяйственного риска широк: стихийные бедствия, неблагоприятные стечения обстоятельств, изменение цен, налогов, платежей.

Следует не избегать риска как такового (в определённой степени он всегда присутствует), а уметь оценивать степень риска, пытаться минимизировать её.

Уровень риска можно оценить абсолютной или относительной величиной возможных, вероятных потерь ресурсов, измеренной либо в натуральном, либо в денежном выражении. Говоря о предпринимательском риске, прежде всего подразумевают потери материальных ресурсов, трудовые потери, денежные, времени.

При определении стратегии поведения предпринимателя в условиях риска целесообразно различать и выделять определённые области, зоны риска в зависимости от величины возможных потерь. Ниже приведена схема зон риска.

Самым удачным для предпринимателя является вариант действий, план проведения операции, в условиях которого ожидаемые потери не превосходят прибыли, на которую рассчитана операция. Худшее, что угрожает предпринимателю – это лишиться прибыли. Такой результат операции неудачен, но допустим. Поэтому область, в которой величина вероятных потерь изменяется от нуля до значения расчётной прибыли, называется зоной допустимого риска.

Следующая, более опасная зона называется зоной критического риска, которая характеризуется возможностью потерь в размере ожидаемой выручки, т.е. всех денег, которые предприниматель намечал получить от операции. Как правило, такая ситуация возникает, если товар не продаётся либо частично или полностью теряет свои основные характеристики. Однако, наиболее опасным является предельный, или катастрофический риск. Риск называется катастрофическим, если ожидаемые, вероятные потери могут превысить ожидаемую выручку от операции и достичь величины, равной всему имущественному состоянию предпринимателя, всем имеющимся у него средствам.

Одним из наиболее универсальных способов уменьшения риска служит страхование. Отчисляя определённый взнос в страховое общество, компанию, предприниматель получает взамен право на полное, или частичное денежное возмещение определённых видов ущерба в случае, если такой ущерб будет иметь место.

3. Задача. В животноводческих отраслях работали 250 среднегодовых работника с годовым фондом рабочего времени одного работника 1760 час. Произведено валовой продукции животноводства на сумму 1700 тыс. у.е. Определить годовую и часовую производительность труда в животноводстве

1) годовая =стоимость валов. продукц./ колич. работн.=1700/250=6,8 тыс.руб.

2) часовая= стоимость валов. продукц. / годовой фонд раб.времени =1700000/1760*250 = 3.86руб.

Й.1.Маркетинговое планирование, его..

Стратегическое МП - процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей фирмы на основе поддержания стратегического соответствия между ними, ее потенциальными возможностями и шансами в области маркетинга.

Цели: объем продаж; темпы роста; прибыль; доля на рынке; структура капитала.

Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.

Стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;

Стратегия диверсификации - освоение пр-ва новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, но и распространение ПД на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

Стратегия интернационализации - освоение новых, зарубежных рынков.

Матрица "товар - рынок". Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

Матрица «роста - рыночной доли». Позволяет П классифицировать каждый из своих Т по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж.

Показатели матрицы: рост объема продаж; относительная доля рынка.

Сектора: Звёзды, Вопросительные знаки, Дойные коровы, Собаки.

Стратегия наступления предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

Оборонительная или удерживающая стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке.

Стратегия отступления предполагает: постепенное сворачивание операций; ликвидацию бизнеса.

Бюджет маркетинга

Программа маркетинга не может быть реализована без соответствующего бюджета. Методы:

Финансирование "от возможностей" осущ. по принципу "сколько вы можете выделить". Применяется фирмами, ориентир. на пр-во, а не на маркетинг.

Метод "фиксированного процента" основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. Он ставит маркетинг в зависимость от объема сбыта.

Метод "соответствия конкуренту" предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке. Используется коллективный опыт, устойчиво не оптимален.

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. Слабость - в пренебрежении способами оптимизации расходов, привести фирму к фин. затруднениям, к отходу от маркетинговой концепции.

Метод на основе целей и задач требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть: подсчет затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, для достижение целей.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга.