Наша мысленная картина определяет, как мы действуем в случае неудачи

Кол Рипкен, игравший между второй и третьей базами за команду "Балтиморские иволги" и побивший "непобиваемый" рекорд Ти Кобба, который сыграл без пропуска 2130 игр подряд, подписал пятилетний контракт на сумму более тридцати миллионов долларов. Однако в прошлом году Кол добивался всего лишь одного выбивания из каждых четырех раз, когда брал в руки бейсбольную биту. Подумайте об этом. Если бы вы в своей работе терпели неудачу каждые три раза из четырех, то как бы вы себя чувствовали? Каким было бы ваше представление о самом себе или, иначе говоря, воображаемый образ либо картина самого себя?

ВОПРОС: что вы думаете по поводу мысленной картины самого себя, рисующейся у Кола Рипкена в голове, когда он с битой в руках подходит к базе? Неужто вы действительно полагаете, будто он думает: "Мой мальчик, какая же это пустая трата времени! Шанс-то всего один из четырех, а я еще собираюсь выбить! Не знаю, зачем я вообще утомляюсь и пробую. Конечно, они мне платят кучу денег, но стыдно и ужасно обескураживает, когда получается только одно выбивание на каждых четыре похода к базе. Надо мне попробовать другой способ зарабатывать на жизнь! Я всего лишь жалкий неудачник. Я — никто и не знаю, на кой ляд вообще иду на эту пытку и становлюсь туда, где каждый и всякий сможет увидеть то, что мне самому и без того уже давно известно!"? Разве вы вправду думаете, что именно так он разговаривает с собой? А тогда в каких выражениях он с собой разговаривает?

Я убежден, что когда Кол с большим рвением подходит к базе, чтобы стать лицом к лицу перед питчером, или, иначе говоря, подающим, он думает про себя: "Ладно, в прошлый раз вы меня сделали, но на сей раз я- подсек, как достать вас. Я думал как слон, наблюдал за вами, и так уж случилось, но мне известно, что лучше меня в мире не так уж много спортсменов. А сейчас я выбью этот мяч при любых обстоятельствах. Я ведь заделывал высоких питчеров и низеньких питчеров, питчеров-красавчиков и питчеров-уродов. Я выбивал в напряженных играх и в тех, где всё шло как по маслу, и на сей раз следите повнимательнее, потому что после вас выйду я. Теперь — моя очередь!"

Кол Рипкен рассматривает себя как победителя, и он ликует, что имеет теперь шанс подойти к базе.

ВЫВОД: независимо от того, что случилось с вами, когда вы в прошлый раз выходили к базе, на сей раз наступил новенький, с иголочки день, и в этот самый момент вы готовитесь сделать его победным. Вот это и есть мотивация.

ОДИН ПРОВАЛИЛСЯ — ДРУГОЙ ПРЕУСПЕЛ:

ИХ МОТИВАЦИЯ БЫЛА РАЗНОЙ

Мне нравится история, которую замечательно рассказывал покойный д-р Кен МакФарланд.

Так уж сложилось, что один джентльмен работал с четырех часов пополудни до начала ночной смены и после работы всегда шел домой пешком. Однажды ночью луна сияла настолько ярко, что он решил пойти напрямик через кладбище и тем самым сэкономить, грубо говоря, километр ходьбы. Никаких инцидентов не произошло, так что он стал повторять этот маршрут регулярно, всегда придерживаясь одной и той же дорожки. И вот, топая в какую-то из ночей привычным путем через кладбище, он не заметил, что днем в самом центре его тропки была вырыта могила. Наш трудяга угодил прямо в эту могилу и немедля начал предпринимать отчаянные усилия вылезть оттуда. Однако все его старания потерпели неудачу, и через несколько минут он решил отдохнуть и подождать до утра, когда кто-нибудь поможет ему выкарабкаться.

Он сел в углу глубокой ямы и уже наполовину спал, когда в ту же могилу случайно оступился какой-то пьяница. Его появление по соседству разбудило нашего знакомого, поскольку пьяный, как раньше он, тоже стал предпринимать отчаянные усилия выбраться, судорожно цепляясь пальцами за стенки и срывая ногти. Наш герой протянул руку, коснулся ноги пропойцы и сказал:

"Друг, ты не сумеешь выйти отсюда..." — но тот смог! Вот что значит мотивация!