Назовите 10 наиболее существенных факторов влияющих на чувствительность покупателей к уровню цены

Эффект представлений о наличии заменяющих товаров.

Эффект уникальности.

Эффект затрат на переключение.

Эффект затрудненности сравнений.

Эффект оценки качества через цену.

Эффект значимости конечного результата.

Эффект дороговизны товара.

Эффект воспринимаемой «справедливости» цены.

Эффект возможного разделения затрат на покупку.

Эффект пригодности товара для резервирования.

66. Себестоимость продукции — это сумма всех затрат предприятия на производство продукции и ее реализацию (продажу).

67. Что включается в цеховую себестоимость? – В цеховую себестоимость включаются, помимо заработной платы производственных рабочих, стоимости материала и расходов, связанных с работой оборудования, и прочие общецеховые расходы.

68. Что включается в производственную себестоимость? – В производственную себестоимость продукции (работ, услуг) включаются:

прямые материальные расходы;

прямые расходы на оплату труда;

прочие прямые расходы;

переменные общепроизводственные и постоянные распределенные общепроизводственные расходы.

69. Что включают внепроизводственные расходы? – К внепроизводственным расходам относятся затраты на тару и упаковку, доставку продукции на станцию или пристань отправления, погрузку в вагоны (суда), сумма скидок с оптовой цены продукции сбытовым организациям, предоставленных им при реализации продукции, и др.
70. Что включается в полную себестоимость? –71. Что не включается в полную себестоимость? – см 70.

Полная себестоимость включает затраты и на производство и на реализацию продукции.
72. Какие из перечисленных статей не входят в производственную себестоимость? Производственная себестоимость помимо затрат цехов включает общие по предприятию затраты.

73. Какие из перечисленных затрат включаются в себестоимость по установленным нормативам для целей ценообразования? Включает: амортизационные отчисления на полное востанавление оборудование по установленным нормативам, а также расходы на содержание оборудования, заработная плата работников, обслуживающих это оборудование и страховые взносы, отчисления во внебюджетные фонды.

74. Что включается в свободную отпускную цену? – В свободную отпускную цену по товарам народного потребления, облагаемым акцизами, включаются также суммы акцизов по установленным ставкам.
75. Что включается в свободную оптовую цену? - СВОБОДНЫЕ ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ (англ free wholesale prices) — цены, устанавливаемые на продукцию (услуги) производственно-технического назначения изготовителем по согласованию с потребителями продукции (услуг) и применяемые с учетом налога на добавленную стоимость (НДС) при расчетах изготовителя со всеми потребителями (кроме населения), в т.ч. с посредниками. Свободные отпускные цены на товары народного потребления устанавливаются (с учетом НДС) изготовителями товаров по согласованию с розничными торговыми и др. организациями, реализующимитовары

населению, внерыночными потребителями, а также с посредниками (в т.ч. торгово-закупочными, снабженческо-сбытовыми организациями и др.). С.о.ц. (тарифы) и свободные отпускные цены определяются исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), качества и потребительских свойств продукции (услуг) и товаров на условиях франко-станция (порт, пристань) отправления, а при одногороднем отпуске - франко-склад предприятия-поставщика. По договоренности сторон могут быть приняты др. условия поставкитоваров, продукции (услуг). В С.о.ц. (тарифах) на продукцию (услуги) производственно-технического назначения и свободных отпускных ценах на товары народного потребления учитываются себестоимость и НДС. По товарам народного потребления, облагаемым акцизами, в свободные отпускные цены включаются также суммы акцизов по установленным ставкам.

76. Какие элементы включает оптовая надбавка? - Как любая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка содержит три элемента:затраты посредника или издержки обращения;прибыль; косвенные налоги.

77. Какие элементы включает снабженческо-сбытовая надбавка? – В состав снабженческо—сбытовых надбавок к основной цене входят затраты на закупку, хранение, комплектацию, фасовку, транспортировку и реализацию, а также норма прибыли.
78. К чему устанавливается оптовая надбавка?

79. К чему устанавливается торговая надбавка при условии, что товар облагается акцизом?
80. Розничная цена – зависит от каналов товародвижения, каких? – Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают и т. п.

81. Из каких элементов состоит торговая надбавка – Торговая надбавка предприятия состоит из трех основных элементов: 1) суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара; 2) суммы налоговых платежей, входящих в цену товара, т. е. уплачиваемых непосредственно за счет доходов торгового предприятия (к ним относятся налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные сборы и пошлины); 3) суммы прибыли от реализации товаров (до вычета из нее налогов).

82. Как начисляется торговая надбавка к свободной отпускной цене –
83. Из каких элементов состоит снабженческо-сбытовая надбавка (см.77)
84. Как начисляется оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка.
85. Какие виды затраты в расчете на единицу выпуска продукции вы знаете?

86.Калькуляция (от лат. Calculatio - счисление) - способ группировки затрат и определения себестоимости приобретенных материальных ценностей, изготовленной продукции и выполненных работ.

87. Виды калькуляций:

В зависимости от времени составления и назначения калькуляции бывают:

" Плановая калукуляция - составляется в начале планируемого периода исходя из плановых норм расходов и других плановых показателей на этот период.

" Нормативная калькуляция - составляется по действующим на начало месяца нормам производственных расходов. Составляется обычно на изделие в целом. Нормы производственных расходов Н.К. изменяют на первое число месяца, если в течении месяца нормы меняются, то организуется учет их изменения.

Основное назначение обеспечение ежедневного контроля за отклонениями фактических расходов от установленных норм.

" Отчетная калькуляция - составляется в конце отчетного периода (месяца, квартала, года) с целью определения фактической себестоимости продукции, выполненных работ и услег. При этом используются фактические затраты. Сравнивая фактическую сеебестоимость с плановой, определяют суммы экономии или перерасхода. При этом следует иметь в виду, что в фактическую себестоимость включаются непроизводительные расходы (потери от брака и простоев, недостачи материалов при хранении, и др) которые не планируются и не включаются в плановую себестоимость.

88.89.