Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Система управления маркетингом на предприятии




Определить структуру управления маркетингом-значит установить отд элементы в субъекте управления маркетингом, выявить их соподчиненность и взаимосвязь в процессе принятия и реализации управленческих решений. Выделяют следующие структуры: а)функциональная стр-ра управления (наиболее часто используемая, в непосредственном подчинении вице-президента или маркетинг-директора находятся отделы, наиболее проста, однако с увеличением товарной номенклатуры и расширением рынков продаж эффективность снижается) б)товарная структура управления (первостепенное значение придается управлению товарным производством, требует значительно больших затрат на управление маркетингом, однако затраты вполне оправданы) в)региональная стр-ра (предполагает создании сети представителей службы управления маркетингом в отдельных географ регионах, дает аозможность фирме устанавливать тесные отношения с контактными аудиториями, своевременно выявлять реальные нужды и потребности потенциальных покупателей, фирма при этом создает благоприятные условия для учета местных особенностей покупателей и предлагает им товары, удолетворяющие их потребности. Г) матричная стр-ра (главная особенность-она предполагает наличие ряда маркетинговых программ, для каждой из которых назначается руководитель, при значительном числе маркетинговых программ эта стр-ра становится неэффективной, возникает дублирование функций управления при реализации отдельных маркетинговых программ).

Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге

Стратег.пл-ние – фундамент для остальных видов пл-я в компании. Оно начинается с определения глобальных целей и миссии пр-тия, затем устанавливаются более конкретные цели (для этого собирается вся необх.инф-я). Проведение SWOT-анализа позволяет проанализ-ть сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для пр-тия. Затем высшее рук-во решает, какими видами д-ти и товарами следует заниматься. А на уровне структ.подразд-й, отвечающих за отд.товар или вид д-ти разрабатываются подробные маркетинговые и др.планы. Таким образом, маркетинговое пл-ние осущ-ся на уровнях подразделений, отвечающих за отдельные товары/виды д-ти/рынки.

Этапы пл-ния:

Анализ – среды, положения дел на пр-тии. Цель – выявление возможностей и избежание угроз, а также обеспечение последующих этапов пл-ния необх.инф-цией.

Планирование. Компания решает, какие действие ей предпринять по отношению к каждой бизнес-единице. Маркетинговое пл-ние включает опр-ние маркетинговых стратегий, которые помогут пр-тию достичь стратегич.целей. В центре внимания находится пл-ние маркетинга, товара или марки.

Реализация. Претворение стратегич.планов в жизнь, в рез-те чего достигаются цели. Контроль. Анализ и оценка результатов выполнения планов и связанной с этим деят-ти, а также принятие корректирующих мер для достижения поставленных целей. Анализ прпедоставляет инф-ю и оценку, необходимые для других сфер д-ти.

Общая стратегия пр-тия и ее маркетинговая стратегия во многом совпадают. М-г играет важную роль в некоторых областях стратегич.пл-ния предприятия: 1) обеспечивает методологические принципы – концепция маркетинга(ориентация на потребителя),

2) предоставляет исходные данные для разработки стратегич.плана.

Стратегия маркетинга главное внимание уделяет целевым покупателям. Пр-тие выбирает рынок, сегментирует его, отбирает наиболее перспективные сегменты и концентрирует внимание на обслуживании и удовлетворении этих сегментов. Пр-е разрабатывает маркетинговый комплекс (товар, цена, сбыт и продвижение). Для составления оптимального комплекса маркетинга проводится анализ маркетинговой инф-ции, планирование маркетинга, организация службы маркетинга и маркетинговый контроль. Так пр-тие следит за маркетинговой средой и приспосабливается к ее изменениям.

Возможные направления развития фирмы:

1) - интенсивное развитие возможно тогда, когда фирма не полность использовала возможности продаж произв-х товаров на существ-х рынках.

2) - интеграционное развитие фирмы рассматривает 3 варианта развития:

--регрессивная интеграция (улучшение рез-тов деят-ти за счет поставщиков либо получив их в свое владение, либо установив над ними более жесткий контроль);

--прогрессивная интеграция (улучшение рез-тов деят-ти за счет участников каналов распределения либо путем получения их в свое владение, либо установлению более жесткого контроля над ними);

--горизонтальная интеграция (обеспечение своего развития за счет предприятий конкурентов либо получив их в свое владение, либо установив над ними более жесткий контроль). 3. диверсификационное развитие включает 3 варианта:

1) концентрическая диверсификация (расширение товарного ассортимента за счет произ-ва новых товаров, кот. вместе с прозв-ми обеспечивают более высокий уровень их потребит-ой значимости);

2) горизонтальная диверсификация (улучшение рез-тов деят-ти за счет произ-ва нового товара, сохранив при этом контакты и связи с участниками каналов распределения);

3). конгломератная диверсификация (фирма предполагает обеспечить свое дальнейшее развитие благодаря произ-ву совершенно нового товара, не имеющего никакого отношения как к произв-ым товарам, так и к имеющимся рынкам).





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-09-20; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 743 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Студент может не знать в двух случаях: не знал, или забыл. © Неизвестно
==> читать все изречения...

2840 - | 2403 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 12.958 с.