Виды и признаки сегментации

Признак – это метод выделения конкретного сегмента на рынке. В туризме главными признаками сегментации считаются:

1) географические;(где проживают)

2) демографические;(ПОЛ ВОЗРАСТ, род занятий)

3) социально-экономические;(доход)

4) психографические;

5) поведенческие.

Выделяются следующие основные направления сегментации:
· стратегическая сегментация;
· продуктовая сегментация;
· конкурентная сегментация.
1. Стратегическая сегментация
Основой стратегической сегментации (или макросегмента­ции) является выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ) на корпоративном уровне. Речь по существу идет об опре­делении базовых рынков, на которых предприятие намерено дей­ствовать. Базовые рынки определяются родовой потребностью, а не потребностями в отдельных товарах.
Стратегическая сегментация используется при формировании бизнес-направлений, предоставляющих предприятиям возможно­сти наиболее полного экономического и технологического роста и повышения статуса.
2. Продуктовая сегментация.
Основой продуктовой сегментации (или микросегментации) является выделение рыночных сегментов на основе потребительских, продуктовых и конкурентных признаков.
Потребительские признаки, по которым осуществляется сегментация, могут рассматриваться в качестве
· основных признаков: социальных, экономических, демографических и географических;
· дополнительных признаков: психографических, поведенческих и ситуационных.
Признаки сегментации по параметрам продукции учитываютреакцию потребителей на определенные свойства (атрибуты) конкретных товаров. Особое значение такие признаки приобретают относительно новой или модифицированной продук­ции. Сегментация может быть проведена по одному ключевому параметру (например, экономичность, дизайн, надежность и т.п.) или нескольким параметрам.
Сегментация рынка по основным конкурентам предусматривает выделение тех или иных преимуществ деятельности предприятия по сравнению с основными конкурентами, что позволяет предприятию занять определенное положение в том или ином рыночном сегменте.
3. Конкурентная сегментация
Основой конкурентной сегментации является нахождение не­занятой конкурентами ниши с целью получения преимуществ с использованием нововведений.
Ниша рынка (в переводе с латинского — «гнездо») отличается от СЗХ или продуктового рыночного сегмента тем, что представляет собой достаточно узкую, подчас незаметную область рынка, попав в которую, новое предприятие, новая продукция или вид деятельности могут стать прибыльным и быстро растущим бизне­сом.
Существуют два подхода к формированию ниши рынка: вертикальный; горизонтальный.
Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу, заключается в поиске путей реализации данного изделия или группы функционально близких изделий по разным группам потребителей.
Маркетинг, ориентированный на горизонтальную нишу рынка, заключается в удовлетворении различных нужд потребителей в товарах и услугах, которые между собой функционально независимы.
Ниши могут со временем превратиться в достаточно крупные рыночные продуктовые сегменты и даже стратегические зоны хозяйствования. В любом случае маркетинг, ориентированный на поиск рыночных ниш, — это всегда путь глубокого проникновения на рынок, удовлетворения специфических нужд отельных потребителей, формирования конкурентныхпреиму­ществ.