Пять измерении установки

"ВЫИГРАЛ/ВЫИГРАЛ"

Мышление в духе "Выиграл/Выиграл" – это навык межличностного лидерства. Он

предполагает использование в наших отношениях с другими людьми всех уникальных

свойств человека – самосознания, воображения, совести и независимой воли. Он включает

взаимное обучение, взаимное влияние и взаимную выгоду.

Для получения взаимной выгоды необходимы как мужество в достижении своих целей,

так и чуткость к чужим интересам, особенно если вы имеете дело с людьми,

запрограммированными на "Выиграл/Проиграл".

Вот почему этот навык включает в себя принципы межличностного лидерства. Для

эффективного межличностного лидерства требуются видение, проактивная инициатива, а

также проистекающие из персонального лидерства, основанного на принципах, чувство

защищенности, уверенность в себе, ориентированность, мудрость и сила.

Принцип "Выиграл/Выиграл" является основополагающим для успеха во всех наших

взаимодействиях и охватывает пять взаимозависимых измерений жизни. Он начинается с

характера и движется в направлении отношений, из которых вытекают соглашения. Он

взращивается в такой окружающей среде, структура и системы которой основаны на

установке "Выиграл/Выиграл". Кроме того, этот принцип включает в себя процесс, так как

невозможно достичь целей "Выиграл/Выиграл" при помощи средств "Выиграл/ Проиграл"

или "Проиграл/Выиграл".

Предлагаемая диаграмма показывает, как эти измерения соотносятся друг с другом.

Давайте рассмотрим каждое из пяти измерений в отдельности.

ХАРАКТЕР. Характер является фундаментом принципа "Выиграл/ Выиграл", и все

остальное возводится на этой основе. Для парадигмы "Выиграл/Выиграл" существенно

необходимы три свойства характера.

ЦЕЛЬНОСТЬ. Мы уже говорили о цельности, как о качестве, определяющем ценность

нашей личности. Навыки 1, 2 и 3 помогают нам развивать и поддерживать цельность,

единство нашей личности. Если мы четко представляем себе наши ценности и ежедневно

проактивно организуем свои действия с учетом этих ценностей, то мы развиваем

самосознание и независимую волю, давая __________и выполняя свои обещания и обязательства.

Невозможно реализовать в своей жизни установку на выигрыш, если мы не имеем

четкого, глубокого представления о том, из чего этот выигрыш состоит и как это

гармонирует с нашими глубинными ценностями. И если мы не способны принимать на себя

и выполнять обязательства, – как в отношении самих себя, так и в отношении других, – то

эти обязательства становятся бессмысленными. Это знаем мы, это знают и другие. Они

чувствуют неискренность, становятся осторожнее и занимают оборонительную позицию.

Отсутствует фундамент доверия, и подход "Выиграл/Выиграл" превращается в

неэффективную поверхностную технику. А краеугольным камнем в этом фундаменте

должна быть цельность.

ЗРЕЛОСТЬ. Зрелость – это баланс мужества и чуткости. Если человек способен

мужественно выражать свои чувства и убеждения и одновременно быть чутким к чувствам и

убеждениям собеседника, в особенности если тема представляет большую важность для

обеих сторон, то этот человек – зрелый.

Если вы проанализируете психологические тесты, применяемые при приеме на работу,

продвижении по службе и в целях повышения квалификации, вы обнаружите, что все они

составлены так, чтобы оценить именно такую зрелость человека. Это может называться по-

разному: баланс силы личности и эмпатии, баланс уверенности в себе и уважения к другим,

баланс заботы о людях и заботы о выполнении задачи "Я в порядке – ты в порядке" на языке

анализа транзакций, – все равно за этим скрывается качество, которое я назвал балансом

мужества и чуткости.

Уважение к этому качеству прочно вплетено в ткань теории человеческого

взаимодействия, управления и лидерства. Это качество является воплощением Р/РС-баланса.

Пока мужество фокусируется на добывании золотых яиц, чуткость заботится о долгосрочном

благополучии тех, кто помогает получать эти яйца.

Многие люди обладают дихотомическим мышлением – в терминах "или-или". Они

считают, что приятный человек не может быть жестким. Однако парадигма "Выиграл/

Выиграл" является приятной... и жесткой одновременно! Она вдвое жестче парадигмы

"Выиграл/Проиграл". Если вы хотите следовать установке "Выиграл/Выиграл", то вам надо

быть не только приятным, но и мужественным. Нужно не только сочувствовать другим, но и

быть уверенным в себе. Нужно быть не только чутким и внимательным, но и смелым

Достижение этого баланса между мужеством и чуткостью является сутью истинной зрелости

и основой принципа "Выиграл/Выиграл".

Если у меня много мужества, но мало чуткости – к какому типу отнести мое

мышление? К "Выиграл/Проиграл". Я проявлю силу характера и личный интерес. Я буду

смело отстаивать свои убеждения, но не слишком буду учитывать ваши.

Чтобы компенсировать отсутствие в себе внутренней зрелости и эмоциональной силы,

я могу использовать силу своего положения и власть, воспользуюсь поддержкой диплома,

именем организации, в которой работаю, своим членством в престижных органах.

Если у меня много чуткости и мало мужества, я буду думать в духе

"Проиграл/Выиграл". Я буду настолько подвержен влиянию ваших желаний и убеждений,

что у меня не хватит смелости выразить и отстоять свои собственные.

Для менталитета "Выиграл/Выиграл" существенно необходимы большое мужество и

большая чуткость одновременно. Такой баланс является свидетельством истинной Зрелости.

Обладая им, я способен слушать, сопереживать и понимать, но в то же время я могу

мужественно отстаивать свою точку зрения.

МЕНТАЛИТЕТ ДОСТАТОЧНОСТИ. Третьим свойством характера, необходимым

для мышления "Выиграл/Выиграл", является Менталитет Достаточности – парадигма, в

соответствии с которой в мире всего хватит на всех.

Большинство людей запрограммировано сценарием, который я называю Менталитетом

Недостаточности. Такие люди смотрят на жизнь как на процесс поедания одного пирога на

всех. И если кто-то отрежет себе больший кусок, то всем остальным достанется меньше.

Менталитет Недостаточности – это парадигма нулевой суммы.

Носителям Менталитета Недостаточности бывает очень трудно делиться признанием,

доверием, властью или прибылью даже с теми, кто помогает им получать все это. Им также

очень трудно бывает испытать искреннюю радость от успехов других людей, – даже, а

иногда в особенности, если это члены их же собственной семьи, близкие друзья или коллеги.

Когда кто-нибудь удостаивается особого признания или на кого-то обрушивается

неожиданная удача или необыкновенный успех, или кто-то сделалоткрытие, людям с

Менталитетом Недостаточности кажется, будто у них что-то отняли.

Хотя на словах они могут выражать свою радость в связи с успехами других людей, на

самом деле они с удовольствием съели бы их на ужин. Их представление о собственной

ценности основывается на сравнении с другими людьми, а чужой успех в определенной

степени означает для них собственное поражение. Отличников может быть несколько, но

"лучший из лучших" – только один. "Выиграть" означает для них "побить".

Часто люди с Менталитетом Недостаточности живут с тайной надеждой, что других

постигнет неудача, – пусть небольшая, но достаточная, чтобы за их счет можно было

сохранить свои позиции. Эти люди постоянно сравнивают и постоянно соревнуются. Все

свои усилия они направляют на овладение вещами или другими людьми ради усиления

чувства собственного достоинства.

Им хочется, чтобы все вокруг плясали под их дудку. Часто они стараются превратить

окружающих в себе подобных и собирают вокруг себя одних подхалимов, – тех, кто не смеет

им перечить, кто слабее их.

Людям с Менталитетом Недостаточности трудно работать в команде, члены которой

дополняют друг друга, благодаря своим уникальным качествам. С точки зрения

"недостаточни-ков", различия являются признаком нарушения субординации и

нелояльности.

Менталитет Достаточности, с другой стороны, проистекает из глубокого внутреннего

ощущения собственного достоинства и уверенности в себе. Это парадигма, в соответствии с

которой в мире всего хватит на всех. Результатом ее является способность делиться

престижем, признанием, прибылью, правом участия в принятии решений. Открываются

новые варианты, альтернативы и возможности для творчества.

Личное удовольствие, удовлетворение и достижения, обусловленные Навыками 1, 2 и

3, Менталитет Достаточности обращает наружу, – приветствуя уникальные качества,

внутреннюю ориентированность и проактивную природу других людей. Этот менталитет

признает существование неограниченных возможностей для позитивного развития

отношений взаимодействия и создает Третью Альтернативу.

Общественная Победа не означает победы над другими людьми. Она означает успех в

эффективном взаимодействии, приносящий взаимовыгодные результаты каждому его

участнику. Общественная Победа означает работу вместе, общение друг с другом,

совместное создание того, чего никто, даже те же самые люди, не могли бы создать в

одиночку. И, наконец, Общественная Победа есть порождение парадигмы Менталитета

Достаточности.

Характер, обогащенный цельностью, зрелостью и Менталитетом Достаточности,

обретает подлинность и естественность, которые имеют гораздо большее значение, чем

владение (или невладение) любыми методиками взаимодействия с людьми.

Есть способ, который я нахожу особенно полезным для развития в людях типа

"Выиграл/Проиграл" характера "Выиграл/Выиграл". Заключается он в общении таких людей

с теми, кто является истинными носителями мышления "Выиграл/Выиграл". Когда люди

запрограммированы на "Выиграл/Проиграл" или другой неприемлемый сценарий и им

регулярно приходится общаться с теми, кто запрограммирован на то же самое, у них редко

возникает возможность увидеть и испытать в действии философию "Выиграл/Выиграл".

Поэтому я рекомендую читать книги, – такие, как вдохновляющая биография Анвара Садата

"В поисках самого себя", – и смотреть такие фильмы, как "Огненные колесницы", или такие

пьесы, как "Les Мiserables"30, которые раскрывают перед вами модель "Выиграл/Выиграл".

Но помните: если мы посмотрим достаточно глубоко внутрь себя, то там, под

сценариями, программами, под заученными установками и правилами поведения, мы

увидим, что в нашей собственной жизни содержится подтверждение истинности подхода

"Выиграл/Выиграл" и всех остальных верных принципов.