Преимущества и недостатки рекламы в газетах, журналах, книгах, буклета, каталогах

Газеты — идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и

т.д.

Преимущества рекламы в газетах:

а) на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчит вам выбор СМИ;

б) местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;

в) у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;

г) в газетной рекламе вы можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;

д) газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту вы сможете внести изменения в содержание;

е) поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал- макет, вы сможете пользоваться им многократно.

Недостатки газетной рекламы:

а) потребители часто игнорируют газетную рекламу. В этом смысле теле- и радиореклама, а также реклама по почте будут эффективнее. В газете ваше объявление появится по соседству с целой «кучей» объявлений других фирм.

б) читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;

в) иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности:

г) у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком —рекламу.

ЖУРНАЛЫ И ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу читателей, однако большая часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для предприятий, целевые рынки которых четко очерчены и (или) занимают большую территорию.Преимущества рекламы в журналах и профессиональных изданиях• Журнал — это то, что нужно, если речь идет о сосредоточении рекламы на выбранной группе потребителей.• Никакой другой вид рекламы (за исключением почтовой) не может стольффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Ведь буквально для каждого из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д.• Малотиражные журналы, как правило, запрашивают за рекламную площадь более низкие цены, чем журналы с большим тиражом. В то же время, если весь их тираж расходится на вашем целевом рынке (например, среди учителей), то реклама в них будет очень эффективной.• Уровень интеллекта читателей специализированных журналов позволяет помещать рекламные тексты большей сложности. Это тот случай, когда вы можете себе позволить более подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре.• Журнал позволяет создать вокруг рекламируемого товара " романтическую" ауру и воздействовать на чувства читателя при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.Недостатки рекламы в журналах • Каждый номер журнала очень долго готовится. Со времени подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти даже несколько месяцев. • Цены в больших потребительских журналах безумно велики. • Технология производства журналов не позволяет оперативно вносить изменения. • Ваше объявление будет конкурировать со многими другми объявлениями. Книжная реклама. Реклама помещается в изданиях книжных новинок. При этом необходимо учитывать соответствие рекламы содержанию и оформлению книги. Размещать рекламу туристского агентства стоит лишь в книгах, связанных с программами, включенными в путеводители, справочники о стране, в художественные книги о странах. Оплата за такую рекламу высока и приближается к спонсорству (участие в расходах по изданию и распространению книги).
Буклеты. Это специальные издания, посвященные одной фирме и ее товарам. В буклетах рядом с рекламным текстом размещают фотографии и короткие биографии лиц фирмы, называют ее спонсорские и благотворительные акции. Раскрывается в буклетах участие фирмы в международных выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно бывают многоцветными и печатаются на бумаге высокого качества, в отличие от листовок, которые печатаются на обыкновенной бумаге и в один цвет. Они выдаются при посещении фирмы, на презентации, выставке или при заключении контрактов.
Каталог. Это печатное издание, рекламирующее большой перечень направлений путешествий, турпакетов и сопутствующих услуг с краткими пояснениями и ценами. Каталоги распространяются при покупках или заключениях договоров между туроператорами, турагентами и другими турорганизациями. 53. Преимущества и недостатки рекламы на радио и телевидении, прямых почтовых отправлениях, выставках Реклама на радио Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругомпотребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемоепредложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, еслиречь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочьсоздать ей репутацию. Достоинства радиорекламы:• дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;• позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;• произвести рекламныйрадиоролик достаточно просто и недорого, более того,это довольно занимательно;• доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяетработникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;• радио — одно из наиболее интимных средств массовой информации. Это ценноедля рекламодателя качество;• реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие новогомагазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности иактуальности;• легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания вэфире;• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, ипоэтому более охотно покупает новые товары и услуги.Недостатки радиорекламы: • некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции надругую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений; • если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим. Телевизионная реклама Каждый способ рекламы имеет свои особенности. Телевидение сфокусировало всебе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы. Телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т.п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей. Магазины могут успешно практиковать оформление «телевизионных» витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже названных: • одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается вдвижении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране; • мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент полученияобращения; • возможность избирательно действовать на определенную аудиторию; • личностный характер обращения, что делает это средство близким поэффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельноетелевидение; • огромная аудитория.• имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемыхобразов;• может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемыйтовар или услугу;• люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и неимеют никаких дел (особенно вечером);• сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление,что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;• записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующуюв ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;• телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферуактуальности, успеха и праздника.Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки • телереклама кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама неугадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срокне попадут. • краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описыватьположительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весьассортимент товаров.• главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.• ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний итворческих способностей; Прямая почтовая реклама Обычно значительная часть прямой рекламы рассылается по почте. Однаково многих случаях часть рекламы распространяется по принципу «в каждуюдверь», рекламные объявления могут распространяться среди прохожих вопределенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться подочистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговыхточках. достоинства почтовой рекламы:• позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так иограничиться вашим городом;• дает возможность выбрать адресатов;• можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся посленее клиентов;• покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все болеепопулярными;• несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламныхматериалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказовоправдывает расходы;• когда клиентам посылаются "срочные" сообщения, почтовая реклама способназначительно увеличить обороты;• купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых впрессе. Недостатки почтовой рекламы:• высокая стоимость производства и рассылки рекламы может существенноподорвать бюджет небольшой фирмы;• малым предприятиям трудно организовывать рассылку тестовой рекламы — атолько тесты могут дать представление об эффективности рекламы;• обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей. Прямоеследствие — увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающейсреде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;• если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процентразосланных брошюр пропадет напрасно.

Преимущества и недостатки выставок

Участие в выставках достаточно сильно отличается от других видов рекламы, как специфическими возможностями, так и количеством ресурсов, необходимых для реализации этих возможностей.

К достоинствам выставки можно отнести следующие:

· Качество рекламного контакта с целевой аудиторией на выставке самое высокое;

· Чистота и размер целевой аудитории достаточно высоки;

· Возможность изучить предложения конкурентов и общую ситуацию в отрасли;

· Средство для изучения спроса;

· Возможность бесплатно «засветиться» в различных СМИ, освещающих выставку;

· Возможность контакта с органами государственной власти, профессиональными объединениями, издательствами и другими субъектами, работающими в вашей отрасли бизнеса;

· Выставка способствует увеличению узнаваемости компании.

Но есть и недостатки. Так, участие в достаточно раскрученной выставке может обойтись экспоненту в сумму, намного превышающую расходы на другие виды рекламы. Кроме этого, встает необходимость выделять для работы на выставке часть своих сотрудников. И наконец, сама подготовка к выставке достаточно длительна и трудоемка.